Проверка эффективности рекламных кампаний: при помощи мобильных прокси

Продолжая тематику использования мобильных прокси в тех или иных работах, в сегодняшнем обзоре мы хотим остановиться более подробно на в таком вопросе, как проверка эффективности рекламных кампаний. При помощи сервера-посредника в данном случае вы сможете легко и просто выявить рекламное мошенничество, а также повысить эффективность запущенной рекламной кампании путем правильного подбора целевой аудитории, использованием разных каналов для ее запуска, не опасаясь при этом нарваться на бан. В результате вы получаете не только надежную защиту своего бренда, но и значительное увеличение доходности вашего бизнеса.

Сейчас остановимся более подробно на том, зачем вообще нужна проверка рекламы. Рассмотрим факторы, которые негативно влияют на ее эффективность. Расскажем, в какой последовательности выполнять действия для того, чтобы провести комплексный аудит вашей рекламы. Рассмотрим методы оценки эффективности, параметры, на которые необходимо обратить особое внимание, инструменты, которые потребуются вам при выполнении данных работ. Приведем ряд рекомендаций от специалистов, которые значительно упростят вашу работу по оценке эффективности рекламной кампании. Подскажем, где приобрести надежные, функциональные и стабильно работающие мобильные прокси маркетологу. Но, обо всем по порядку.

Почему важно проверять эффективность рекламы?

Реклама — это один из ключевых аспектов эффективного продвижения вашего бренда, а также тех товаров и услуг? которые вы поставляете на рынок. С ее помощью можно обходить конкурентов, закрепляться в существующей нише рынка и покорять новые. В статье расходов любой компании реклама занимает немалую долю. И было бы просто глупо выбрасывать эти деньги на ветер, то есть не получать от нее желаемого результата. Именно поэтому маркетологи должны постоянно контролировать эффективность рекламы, следить за тем, какие каналы привлекают больше лидов, а какие скорее ориентированы на увеличение прибыли. Так можно выявить каналы, которые просто тратят бюджет, но не дают никакого эффекта. Благодаря этому вы сможете их закрыть, а освободивнуюся сумму потратить на те компании, которые показывают себя достаточно хорошо.

То есть мониторинг эффективности рекламы — это обязательная задача любого маркетолога. С ее помощью можно оптимизировать бюджет и улучшить доходность бизнеса, а именно:

• следить за тем, как выполняется KPI;
• минимизировать расходы с одновременным увеличением эффективности действий;
• оптимизировать запущенную компанию основываясь на реальных цифрах ее работы;
• не внося корректировки в бюджет привлекать новые лиды.

Благодаря постоянному контролю, вы будете наблюдать за тем, как идет кампания, сможете быстро вносить необходимые корректировки, минимизируя расходы, тем самым повышая результативность.

Почему эффективность рекламы может быть низкая?

Вы старательно продумывали стратегию рекламной кампании, подбирали подходящие площадки для ее запуска, до мелочей просчитали все аспекты, но проверка показала низкую эффективность? Причин этого может быть несколько:

1. Вы допустили ошибку при постановке цели. Это значит, что неправильно были выбраны приоритеты либо же вам просто не удалось максимально четко сформулировать ключевую цель.
2. Наличие ошибок в стратегии и реализации. Даже в том случае, если цель поставлена правильно, желаемого эффекта можно не достигнуть, если вы неправильно выбрали способы реализации задумки.
3. Неправильно составленный портрет целевой аудитории. В том случае, если при составлении портрета клиента вы собрали мало информации или неправильно ее структурировали, реклама просто не попадет в цель, то есть не найдет тех, на которых она ориентирована.
4. Ошибки при выборе рекламного канала. Очень важно выбрать подходящий источник распространения материала. Если ориентированы на более молодое поколение, то здесь хорошие результаты дают социальные сети. Ориентируйтесь на людей более зрелого возраста. то не выбрасывайте из рассмотрения рекламу по телевидению.
5. Не налажен канал обратной связи. Оптимально изначально запустить рекламную кампанию в фокус группах для того, чтобы протестировать ее эффективность в реальных условиях еще до того, как выпускать ее в массы.

Так как оценивать результативность рекламной компании, чтобы держать ее под контролем?

План действий по оценке эффективности рекламы

О том, что вам необходимо будет оценивать эффективность запущенной рекламной кампании необходимо задумываться заранее, еще на этапе ее разработки. То есть, следует заблаговременно подготовить площадку для последующего анализа. Для этого вам надо будет:

• четко сформулировать цель;
• установить KPI и согласовать;
• выполнить анализ всех рекламных активностей, которые были запущены вами ранее;
• регулярно фиксировать текущие показатели;
• определять, когда и как будет выполняться анализ данных в последующем;
• выполнить настройку всех тех метрик, которые потребуются вам в последующем: пиксели рекламных кабинетов, счетчики веб-аналитики, интеграция, целевые действия и пр.

После того, как вы уже запустите свою рекламную кампанию, необходимо будет регулярно следить за тем, насколько корректно будут собираться все данные и фиксироваться промежуточные результаты. Благодаря этому вы сможете следить за динамикой и реагировать своевременно на снижение показателей.

Но, завершение рекламной кампании — это не повод поставить на ней «крест». Дело в том, что даже после ее окончания вам необходимо продолжать собирать данные, строить диаграммы, срезы, графики. В обязательном порядке необходимо выполнить сравнение тех показателей, которые вы получили в реальности и тех, которые были прописаны в планах. На основании полученной информации вам следует подготовить итоговый отчет, в котором отобразить решение, давшие на практике наилучший результат и те, которые можно смело назвать провальными. Также стоит подумать о масштабировании и оптимизации. То есть, после создания данного отчета вы будете обладать максимально полной информацией о прошедшей рекламной кампании и сможете на ее основании уже строить все последующие свои проекты, планомерно повышая их эффективность.

Выбираем правильно тип рекламной кампании

Методы, которые могут использоваться вами на практике для оценки эффективности рекламных кампаний напрямую зависит от ее типа. Этот самый тип определяется тем, какие цели стоят перед вами, а также тем, на каком этапе воронки продаж в данный момент времени находится ваша целевая аудитория. Итак, выделяют 3 основные категории:

1. Имиджевая. Здесь основная задача состоит в повышение узнаваемости бренда и формирований в глазах потенциальных покупателей положительного образа. Правильно выполненные работы также позволят удержать имеющуюся целевую аудиторию, повысить ее лояльность и стимулировать к новым покупкам. То есть непосредственно коммерческой составляющей в данном случае нет. Здесь нет разговора о прямых продажах, получение прибыли. В данном случае оценить эффективность запущенной рекламной кампании можно только потому, насколько повысится узнаваемость бренда, возрастет ли количество брендированных запросов в поисковиках, увеличится ли приток пользователей на сайт, количество упоминаний в социальных сетях и прочих мультимедийных площадках. Количество новых покупателей и заказы также стоит оценивать, но это уже скорее второстепенный фактор. Здесь все достаточно условно, ведь изначально при запуске своей компании вы на это не ориентировались, не это было в вашей ключевой целью. Имиджевую кампанию запускают индивидуально, то есть без каких-либо дополнительных активностей. В противном случае вы не сможете получить прозрачную аналитику. В данном случае оптимально использовать фокус-группы, опросы, наблюдения, что позволит узнать, что запомнилось пользователем больше всего, что привлекло их внимание, возникло ли желание воспользоваться услугами бизнеса и пр.
2. Торговая. Такая рекламная кампания — вариант для тех, кто нацелен непосредственно на продажи. Ориентирована она будет на уже достаточно подогретую целевую аудиторию, то есть тех людей, которые находятся уже в самом низу воронки продаж. То есть они уже готовы совершить покупку. Выделить таких пользователей из общей массы достаточно легко. Для этого просто необходимо проанализировать транзакционные запросы. Если они будут коммерческими (присутствуют такие слова, как «купить», «цена», «заказать»), то человек полностью определился с решением приобрести тот или иной товар, услугу и теперь ищет площадку, где сможет это сделать на наиболее выгодных условиях. Если говорить об эффективности торговой рекламной кампании, то ее оценка будет максимально точной и прозрачной. Здесь принимаются во внимание такие параметры, как количество лидов, уровень продаж, полученная прибыль, срок окупаемости вложенных средств.
3. Продуктовая. В этом случае речь идет о продвижении в массы определенного товара либо же целой линейке продукции. Но хотим обратить ваше внимание, что в отличие от предыдущего типа рекламы, здесь ставится цель не увеличения продаж, а формирование хорошего спроса. Ориентированы подобные компании будут на людей, которые в данный момент времени находятся примерно в середине воронки продаж. Это значит, что они уже знакомы с брендом и понимают, что им необходим тот или иной товар и подбирают подходящий вариант. Основная цель рекламы в данном случае — подхватить таких пользователей и предложить им действительно привлекательные варианты от конкретных поставщиков. Что для этого необходимо? Просто предоставить свой продукт в максимально выгодном свете как по качеству, так и по цене. Для оценки эффективности рекламы в данном случае стоит использовать такой параметр, как уровень спроса. Поэтому изначально необходимо записать те цифры, которые есть на момент запуска, а уже по мере ее раскрутки следить за их изменениями. Также здесь желательно использовать такую метрику, как охват целевой аудитории. Замерить его далеко не всегда будет просто для определенной категории бизнеса. Но если вы ориентированы на интернет-продажи, то проблем никаких не будет — достаточно будет просто использовать данные из своего рекламного кабинета и систем интернет-аналитики.

Оцениваем эффективность рекламной кампании

Чтобы проанализировать результаты рекламной кампании, необходимо понимать, на какие параметры в первую очередь стоит обращать внимание. На сегодня такие характеристик можно насчитать десятки, но далеко не все из них надо учитывать. Часть из них направлена на то, чтобы оценить интерес целевой аудитории к вашему бренду, товару либо же услуге. Другие ориентированы на качество юзабилити сайта, оформление аккаунта в социальных сетях и пр. Но если мы говорим непосредственно об анализе эффективности продуктовой и имиджевой кампании, то здесь стоит выделить следующие моменты:

• уровень охвата целевой аудитории;
• количество показов;
• число совершенных кликов;
• коэффициент кликабельности объявлений;
• соотношение стоимости одного клика к 1000 показов;
• динамика уровня дохода и прибыли;
• изменение количества продаж.

Если же вы изначально нацелены на торговую рекламную кампания, то здесь больше стоит ориентироваться на количество лидов, коэффициент конверсии в целевое действие, а также цена за совершенное целевое действие из-за сам лид. Также учитывается цена заказа, рентабельность вложенных в рекламу средств, процент возврата инвестиций. На основании полученных параметров рассчитывается стоимость привлечения одного клиента и оценивается в принципе вся эффективность компании.

Откуда можно получить данные для оценки эффективности рекламы

Теперь, когда вы знаете, на какие параметры стоит обращать внимание при оценке эффективности рекламы, надо понимать, где же брать эти самые данные. Здесь возможно несколько вариантов:

1. Рекламные кабинеты. Здесь будут собраны все цифры по большому количеству метрик, в том числе и тем, о которых мы говорили выше. Главная задача здесь правильно настроить сам рекламный кабинет, особенно основные цели.
2. Системы веб-аналитики. Здесь представлены все те параметры, которые характеризуют поведение пользователей на сайте. Так, вы можете увидеть глубину просмотра и число отказов, конверсии, цену лида, прибыль, уровень продаж и пр.
3. CRM и коллтрекинг. Это сервисы, которые собирают показатели о целевых действиях и том, какое развитие они имеют в последующем: оформление заказы, внесение оплаты, количество полученного дохода от той или иной продажи.
4. СМИ, блогеры. С их помощью вы сможете получить наглядную информацию об уровне вовлеченности, охвате целевой аудитории, просмотров. Подобное решение будет наиболее эффективным в случае, если вы работаете с продуктовыми и имиджевыми рекламными кампаниями. Но не забывайте правильно размещать UTM- метки во всех ссылках, которые будут вести на сайт. Только так вы сможете получить необходимую вам информацию.
5. Опросники. С их помощью вы сможете оценить так называемую «коммуникативную» эффективность рекламы. Наиболее часто используются для имиджевой компании. В данном случае определяется то, насколько повысилась узнаваемость бренда за прошедший период времени.
6. Открытые источники. Актуально в том случае, если вы размещаете рекламный материал на внешних площадках. Здесь можно будет следить за количеством просмотров, оставленными комментариями, соотношением положительных и отрицательных отзывов. Данные метрики достаточно косвенные, но все же пренебрегать ими не стоит.

Какие инструменты стоит использовать для измерения эффективности рекламы

В самом начале статьи мы говорили о том, что оценка эффективности рекламной кампании — это одна из тех работ, которые выполняются с использованием мобильных прокси. Именно они способны обеспечить вам многопоточность действий в сети, открыть неограниченные возможности для использования программ для автоматизации действий. Позволяют получать данные из регионов, к которым у вас в данный момент времени закрыт доступ ввиду законодательных запретов. А еще с их помощью вы сможете использовать различные инструменты для измерения эффективности без всяких рисков и ограничений.

На сегодня наибольшей востребованностью среди интернет-маркетологов в процессе анализа эффективности рекламы используются следующие инструменты:

• Facebook Ads Manager. Хотим сразу обратить ваше внимание на то, что в рекламном кабинете соцсети Фейсбук вы сможете следить за компаниями, за запущенными не только в Facebook, но и в Инстаграме, Audience Network. Здесь вам будут доступны показы, охваты, конверсии, клики, стоимость за полученный результат, общие затраты. Примечательно то, что вы сможете оценивать успешность каждого отдельно взятого рекламного объявления. Если увидите, что его эффективность не оправдывает вкладываемые средства, вы сможете его отключить в любой момент времени.
• Google Analytics. Здесь вы сможете определить, какие каналы привлечения трафика дали максимально высокий результат, выполните сравнительный анализ разных видов компании. Оцените кликабельность, конверсию, уровень дохода, полученного по каждому рабочему варианту. Большая часть параметров после соответствующих настроек будет считаться автоматически.
• Яндекс.Метрика. Это своего рода аналог Гугл Аналитик. Для выполнения настроек, вам необходимо пройти в раздел «Сквозная аналитика». Уже здесь изучайте данные по расходам, источникам трафика, окупаемости. Сравнивайте по каждому рабочему рекламному каналу уровень конверсии, а также дополнительную информацию. Более того, здесь есть возможность отправлять формы с данными. В одном счетчике вы сможете настроить вплоть до 200 целей: и это без учетов целей, которые подсчитываются автоматически.
• Сквозная аналитика. На сегодня на рынке представлено достаточно много систем сквозной аналитики, способных собирать данные с рекламных кабинетов, сайтов, электронной почты звонков, чатов и даже CRM-систем. При этом отображение статистики идет в онлайн-режиме что очень удобно. Дополнительно можно выполнить разбивку рекламных кампаний по ключевым запросам, что позволит оценить статистику посещений, заявок, уровень продаж в определенной нише.

Рекомендации по оценке эффективности рекламы

Для того, чтобы ваша работа по оценке эффективности запущенной рекламной кампании была максимально удобной, простой и быстрый, воспользуйтесь следующими рекомендациями специалистов:

1. Не пренебрегайте данными. Прежде, чем подводить хотя бы промежуточные итоги, вы должны собрать достаточно внушительный объем статистики. На это может уйти от нескольких дней и вплоть до недель. Только так вы сможете получить объем данных, с которыми действительно можно будет работать и делать соответствующие выводы.
2. Находите взаимосвязь. То, что вы сможете установить то, как хорошо или наоборот, плохо работает реклама — это по большому счету не даст вам никакой полезной информации. Надо еще понимать, почему так происходит. Только анализируя все вы сможете оптимизировать неэффективные компании, улучшить их показатели, а также получить еще больше прибыли с той, которая и так работает неплохо.
3. Выполняйте работы регулярно. Мониторинг должен выполняться постоянно. Вы должны понимать, что на ваш бизнес будут оказывать существенное влияние многие внешние факторы. Так, появление новых продуктов в вашем сегменте рынка, наличие скидок на товары у ваших конкурентов, внесение изменений на законодательном уровне — это только часть того, что может сказываться на эффективности рекламы. Вы сами устанавливаете ту периодичность, которая будете следить за статистикой. В ряде случаев, возможно, это придется делать по несколько раз в день.
4. Наблюдаем за динамикой. Мы уже говорили о том, что показатели развития рекламной кампании будут достаточно динамичными. То есть здесь вам необходимо ориентироваться на средние показатели, но при этом еще и сравнивать их с другими вашими рекламными кампаниями. Если вы увидите, что стоимость привлечения лида будет постоянно снижаться, укладываться в выделенный вами бюджет, значит все идет хорошо – эффективность возрастает.
5. Выполняем сравнение. Необходимо для того, чтобы в последующим вы могли проверить, какая компания сработала лучше, какая хуже и сделать из этого соответствующие выводы. Так вы сможете сравнивать показания, полученные и Фейсбука, Яндекса либо же Гугл, определять, сколько денег вашей компании стоило получение такого результата.

Подводим итоги

Как видите, оценка эффективности рекламной кампании – чрезвычайно масштабная категория, предполагающая выполнение множества исследований. И было бы оптимально, если бы вы могли автоматизировать большую часть данных работ. И реализовать подобное на практике поможет подключение мобильных прокси от сервиса MobileProxy.Space. Здесь вы можете познакомиться более подробно с функциональными возможностями данного решения актуальными тарифами, доступными вариантами геолокаций и прочими нюансами сотрудничества. Также к вашим услугам круглосуточная служба технической поддержки сервиса, которая оперативно реагирует на обращения, решая любые технические вопросы, которые у вас возникнут в рабочем процессе.

Поделитесь статьёй: