Выстраиваем бизнес на перепродаже товаров: выбираем конкурентные ниши

Многие современные люди задумываются над тем, чтобы начать собственный бизнес. Это возможности держать весь процесс развития компании под личным контролем, открывая при этом новые возможности для его продвижения, увеличивая собственные доходы. Но при этом здесь существует немало рисков, минимизировать которое можно путем тщательной и комплексной предварительной проработки. И одна из наиболее ответственных и важных задач — правильно выбрать направление бизнеса.

Достаточно часто начинающие предприниматели делают ставку на торговлю. Но и здесь важно понимать, как организовать такой бизнес и как его вести в последующем, что именно продавать, нужно ли самому заняться производством или где можно найти хороших поставщиков, какие каналы для реализации продукции будут наиболее эффективными. Те, кто только начинает свою работу на рынке в целом, кто хотел бы минимизировать риски и усилия по запуску компании нередко останавливают свой выбор на перепродаже товаров. Такой формат бизнеса гораздо проще в реализации, чем другие форматы. Но и здесь есть масса нюансов, рисков, которая в обязательном порядке стоит учитывать.

Заработок на перепродаже напрямую зависит от изначального капитала, от правильности выбора ниши, каналов продажи. Если все сложится хорошо, то в принципе начинающий предприниматель может достичь маржинальности свыше 20%, что на сегодня считается достаточно хорошим показателем. Но как все это реализовать и с чего в принципе начать?

Запуску бизнеса на перепродаже товаров мы и уделим внимание в сегодняшнем обзоре. Поговорим о том, как работает данная схема в целом и где искать соответствующую продукцию. Рассмотрим категории товаров, которые на сегодня пользуются стабильным спросом на рынке. Это значит, что у вас постоянно будет спрос на них. Особое внимание уделим тому, какие каналы могут использоваться для перепродажи продукции. Расскажем, как проверить товар перед покупкой, чтобы минимизировать потенциальные риски. Выделим ряд других моментов, которые вам необходимо будет реализовать перед запуском бизнеса. Подробно рассмотрим потенциальные риски и подскажем, как их можно минимизировать. Представленная информация позволит вам оценить перспективность запуска бизнеса на перепродаже товаров и окончательно принять решение о целесообразности подобного лично для себя.

Что представляет собой перепродажа товаров?

Перепродажа товаров — это один из классических форматов бизнеса, который существует на рынке уже достаточно давно, но и сегодня не теряет своей актуальности. Параллельно с тем, как активно стали развиваться онлайн-продажи, появилось большое количество специализированных площадок для реализации продукции, данное направление получило новый виток к развитию. В этой нише работают не только частные лица, но и достаточно крупные компании. Под такие тенденции достаточно быстро подстроились и логистические компании, предоставляя услуги по доставке товаров для интернет-магазинов и не только. Да и сама аудитория делает ставку на онлайн-покупки, оценив удобства и преимущества такого решения. То есть на сегодня в этой нише рынка существуют все возможности для стабильной и эффективной работы.

Суть самой схемы перепродажи достаточно простая: подешевле купить и подороже продать. Данный бизнес характеризуется низким порогом входа, но все равно без наличия определенного стартового капитала и детальной проработки перед запуском здесь никак не обойтись. Первым делом надо понять, чем вы хотели бы торговать. Нельзя бездумно закупить первую партию продукции, затем думать, как ее сбыть. То есть важно продумать стратегию еще до выхода на рынок, оценить существующие на сегодня перспективы на нем, потенциал к развитию. Также надо понимать, кто будет вашей целевой аудиторией, какой уровень продажи вы сможете регулярно осуществлять. Немаловажно также сориентироваться и в ближайших конкурентах.

На следующем этапе важно выполнить мониторинг рынка, чтобы найти нужные вам товары по минимальной стоимости. Здесь основной акцент стоит сосредоточить на оптовые закупки, распродажи остатков с большими скидками. Нередко производители или более крупные поставщики ликвидируют склады, предлагая хороший дисконт на товары. На этом этапе важно определить, во сколько обойдется закупка партии, добавить сюда расходы на доставку, хранение. Далее оценивается рыночная стоимость, активность работы конкурентов, подбираются каналы сбыта.

Здесь важно понимать, что вам надо не только отбить вложенные средства, но и получить прибыль, выделяя при этом деньги на последующее развитие. Поэтому обязательно добавляется наценка. В своем большинстве маржа должна находиться в диапазоне от 20% до 30%. И только после того, как все эти подготовительные работы будут завершены, можно начинать непосредственную торговлю. Речь идет о том, чтобы выйти на рынок запустить рекламную кампанию, привлечь аудиторию и наконец-то получить первые продажи. Но расслабляться пока еще очень рано, так как необходимо заработать хорошую репутацию за далее — поддерживать ее. Вам, как продавцу очень важны будут хорошие отзывы, ведь это залог последующего привлечения клиентов.

То есть несмотря на то, что перепродажа товаров на сегодня считается одним из наиболее простых способов запустить бизнес, работы здесь предстоят достаточно масштабные, комплексные, требующие компетентного подхода и профессиональных решений. Поэтому не лишним будет познакомиться со спецификой такого бизнеса более подробно.

Находим товары для перепродажи

Мы уже говорили о том, что поиск товаров для перепродажи по наиболее привлекательным ценам — это одна из ключевых задач, которая будет стоять перед начинающим предпринимателям. Именно от правильности и успешности реализации данного этапа напрямую зависит общий успех бизнеса, а также уровень доходов. Итак, здесь вы можете воспользоваться следующими вариантами:

• Малоизвестные или не представленные в сети бренды, которые не заинтересованы в розничной онлайн-торговли. На сегодня существует огромное количество компаний, в том числе и достаточно крупных, которые просто хотят открывать собственные торговые представительства — они работают на оптовые заказы. Также в этой категории можно найти большое количество начинающих производителей, которые пока не могут найти для себя каналы сбыта. Информацию о них можно найти на специализированных досках объявлений и даже на офлайн-ярмарках.
• Поиск продукции на специализированных аукционах. Данный вариант подойдет тем, кто хотел бы продавать не товары повседневного спроса, поставив свой бизнес буквально на поток, а предпринимателям, которые делают ставку на коллекционную продукцию, антиквариат и прочие неординарные вещи, что обязательно найдут своих ценителей.
• Выкуп на больших складах остатков товаров. Здесь речь идет о поиске продавцов, которые по ряду объективных для них причин избавляются от партии товара. Возможно, это производители, находящиеся на этапе банкротства, те, кто решил закрыть свой бизнес в целом. Вариантов здесь достаточно много.
• Оптовые поставщики товаров. Хотим обратить внимание на то, что это могут быть как местные производители, так и зарубежные. Достаточно часто предприниматели делают выбор на продукции из Китая. Достаточно широкий ассортимент будет представлен на таких розничных платформах, как Aliexpress, Taobao, но все равно цены здесь достаточно высокие как для перепродажи. Поэтому более целесообразным решением будет воспользоваться местными оптовыми платформами, как вариант Alibaba, 1688 и пр. Внимание многих также привлекают и маркетплейсы Вьетнама, так как здесь можно найти достаточно хорошую продукцию по отличным ценам.
• Дропшиппинг. Предполагает закупку партии товара для перепродажи уже после того, как у вас будут покупатели. То есть сначала вы принимаете заказы, а далее уже заказывайте продукт у поставщика. Получается, что в данном случае вы просто выступаете в роли дополнительного звена.

Оптимально все же делать выбор в пользу хорошо известной вам продукции, той, с которой вы сталкивались в своей повседневной жизни и научились хорошо в ней разбираться. Так, если вы любитель кофе и хорошо разбираетесь в сортах, знаете, у каких производителей можно купить действительно хорошую продукцию, то сделайте ставку на данное направление. Это значит, что вы сможете предложить своим покупателям качественный кофе, который они обязательно оценят. Но, тем не менее, также важно принимать во внимание и то, какие товары в данный момент времени пользуются стабильным спросом на рынке. Секрет успеха любого бизнеса на перепродажах – стабильный спрос.

Лучшие категории товаров для перепродажи

Если выбирать товары с точки зрения спроса, то лучшие результаты здесь дадут продажи непродовольственных продуктов массового спроса. Они всегда нужны потребителям, но вот конкуренция в таких нишах будет находиться на достаточно высоком уровне. Также ставку можно сделать на чрезвычайно популярную категорию товаров. Это то, что будет вызывать массовый ажиотаж на рынке, но проблема в том, что он будет временным.

Вспомните детские мягкие игрушки-монстрики Хагги-Вагги, которые были чрезвычайно популярными еще несколько лет назад, а сегодня дети вовсе о них забыли. Такая же судьба ожидала и так называемые «тапо-лапки», которые примерно год назад были практически у каждого ребенка. Сейчас массовый ажиотаж на рынке вызвали брелки Лабубу. Наверняка не стоит и говорить о том, что ждет и эти игрушки уже в обозримом будущем. Здесь вы должны понимать, что в любой момент их популярность на рынке сойдет на нет, а вы останетесь с кучей непроданного товара на своих складах, да еще и без денег. Поэтому такую категорию продукции предпринимателям, которые только начинают работать на рынке, явно не стоит использовать.

Отличный вариант для старта в сфере перепродаж — это продукция массового спроса, но такая, где можно было бы подобрать свой уникальный товар, тем самым выделяясь на фоне конкурентов. Яркими представителями здесь будут следующие категории:

1. Электроника и аксессуары к ним. Ниша достаточно широкая и включают в себя как достаточно громоздкие товары, будь то персональные компьютеры, оргтехника, так и ноутбуки, смартфоны, планшеты. Также можно сделать ставку на различные товары для умного дома, которые пользуются сегодня у потребителей достаточно стабильным и высоким спросом. Это могут быть различные лампочки, переключатели, специализированные карнизы для штор. Как вариант, можно предложить продукцию брендов, которые не получили пока еще массовую известность в вашей стране. Но в любом случае качество должно быть на высоте, ведь в противном случае вы не сможете завоевать хорошую репутацию, что уже автоматически поставит крест на развитии бизнеса в последующем.
2. Товары для дома. Перечислять продукцию, которая может быть представлена в этой категории и будет пользоваться спросом у потребителей, можно очень и очень долго. Это могут быть как всевозможные лотки, емкости для еды, специй, разные органайзеры, посуда, мебель текстиль. Так, если проанализировать статистику Яндекс Маркета, кто за прошедший год, уровень продаж в категории «Декоративные подушки» увеличился практически в 9 раз, в категории «Органайзеры для вещей» — более, чем в 3 раза, а в нише «Столы и стулья» — в 1,5 раза. Более того, в товарах для дома столько разной продукции, что легко можно будет выбрать то, чего нет у ваших конкурентов.
3. Одежда и обувь. Здесь можно сделать ставку непосредственно на товары для женщин, для мужчин, для детей или же охватить сразу все категории потребителей. Вы можете предлагать исключительно брендовую продукцию или же максимально простые и никому не известные торговые марки. Но здесь также по-прежнему остается актуальным обязательное требование к высокому качеству, ведь только так вы сможете завоевать авторитет на рынке и обеспечить себе стабильный поток, покупателей хорошие отзывы. Здесь очень важно корректно выстроить ценовую политику. Так, если покупателя интересует футболка от Tommy Hilfiger, то он вполне может заплатить за нее $30. Но при этом за такую же сумму совсем неразумно продавать футболку, у которой даже нет бренда.
4. Сезонные хиты. Здесь, конечно, уже потребуется определенный опыт так как необходимо будет учитывать сезонные колебание спроса, адаптировать к ним свою стратегию продаж. Но зато вы можете в момент межсезонья закупиться такими товарами по хорошей цене, а далее уже продать их, получив при этом хорошую прибыль. Так, аудиторию мало интересуют солнцезащитные очки, зонты для пляжа, надувные круги осенью или зимой, но зато в конце весны и летом такая продукция будет наиболее ходовой.
5. Товары для детей. Наряду с одеждой это могут быть также игрушки, всевозможные аксессуары, предметы для обустройства детской комнаты, для купания, ухода. Основной акцент здесь стоит делать на экологичности и качестве товаров. Современные родители очень придирчиво относятся к тому, что покупают для своих детей и они хотят знать, что их приобретение не навредит малышу. Еще необходимо обязательно учитывать возрастные особенности, а также актуальные тенденции современного рынка. Стабильно высоким спросом в этой нише также пользуются различные товары для детей, начиная от колясок и вплоть до велосипедов, велобегов, ходунков.

Повторимся, что здесь лучше всего делать выбор в пользу тех категорий товаров, в которых вы неплохо разбираетесь. Только так можно будет подобрать действительно достойную продукцию, которую вы затем сможете легко продать, получив массу положительных откликов со стороны аудитории.

Немного статистических данных

Та подборка, которую мы привели выше, базируется не только на, скажем так здравом смысле, но и на статистике от ведущих маркетплейсов. Так, если говорить непосредственно о лидере в данной нише, площадке Wildberries, то за последний отчетный период лидирующие позиции по объемам продаж составили следующие категории товаров:

1. Женская одежда с показателем 140 млрд руб.
2. Обувь с показателем 45 млрд руб.
3. Товары для дома с показателем 43 млрд руб.

Такие тенденции подтверждают и другие популярные маркетплейсы. Как вариант, на Ozon за тот же период времени одежды, обуви и аксессуаров было продано примерно на 45 млрд руб., электроники — на 25 млрд руб., а товаров для сада и дома — немногим более, чем на 20 млрд руб. На Яндекс Маркет лидирующие позиции занимает бытовая техника с показателем 3,5 млрд руб., следом за ней идет электроника цифрами 2,3 млрд руб., а тройку лидеров замыкают товары для дома со значением около 1 млрд руб. Если вы хотите обеспечить своим товарам высокую востребованность среди потребителей, то стоит ориентироваться на наиболее популярные и широко востребованные товары. Повторимся, будет отлично, если здесь вы найдете нечто такое, чего не предлагают конкуренты. Это своего рода ключ к успеху.

Площадки для запуска бизнеса по перепродаже товаров

Теперь мы планомерно подошли к такому вопросу, как выбор каналов для продаж. Это также будет одним из ключевых элементов успешного развития бизнеса. В любом случае вам нужна площадка, где вы сможете выкладывать карточки своей продукции, куда можно будет запускать рекламные объявления, где информировать аудиторию об акционных предложениях и даже вступать в коммуникацию с потребителями. Сейчас рассмотрим наиболее популярные варианты, которые отлично подходят для запуска нового бизнеса по перепродаже.

Маркетплейсы

Маркетплейсы — чрезвычайно популярный вариант площадок для развития бизнеса, в том числе и связанного с перепродажей товара. Здесь начинающий предприниматель получит доступ к огромнейшей аудитория покупателей причем с любого региона страны. Но в своем большинстве за пользование придется платить комиссию, причем немаленькую. В среднем современные маркетплейсы взимаю до 25% от цены товара и предполагают, что все расходы по логистике вплоть до пункта выдачи продавец возьмет на себя. Но зато все ваши работы, связанные с запуском магазина, будут оптимизированы и значительно упрощены. Маркетплейс предлагает специальный конструктор карточек товаров, воспользовавшись которым можно будет максимально оперативно запустить магазин как таковой. Также на таких площадках предусмотрено немало инструментов для продвижения, имеется налаженная система оплаты и доставки товаров.

Выбор самих площадок на сегодня достаточно широкий. Если говорить об РФ, то это могут быть такие платформы, как Wildberries, Ozon, российское представительство AliExpress, Яндекс Маркет. Но все же к выбору подходящего маркетплейса необходимо подойти очень внимательно, изучить все партнерские соглашения, правила, принять во внимание аудиторию, на которую вы будете ориентироваться в продажах. Так, на Wildberries лучше всего продается одежда и обувь, детские товары. Ozon пестрит всевозможными товарами для дома, сумками, кошельками, рюкзаками. На AliExpress в избытке представлена всякая мелочевка, а также гаджеты китайского производства и многое другое. Лидерами продаж на Яндекс Маркете на сегодня будет бытовая техника, автозапчасти и пр.

Но учтите: правила работы с маркетплейсами постоянно меняются. Как вариант, здесь достаточно часто пересматривается размер комиссии, предъявляются дополнительные требования к упаковке товаров, добавляются штрафы за несоблюдение тех или иных требований и пр. То есть, чтобы обеспечить себе здесь стабильную работу, необходимо будет регулярно отслеживать все актуальные тенденции и максимально оперативно на них реагировать.

Социальные сети

Каждый предприниматель при желании сможет буквально путем нескольких кликов создать бизнес-аккаунт или же группу в социальных сетях и публиковать в ней информацию о своем бизнесе, а также предлагаемых товарах. Выбор площадок на сегодня достаточно широкий. Как вариант, это могут быть такие платформы как Одноклассники, ВКонтакте, а при использовании дополнительных инструментов еще и Инстаграм, Фейсбук. В последнее время повышенной популярностью среди представителей бизнеса также пользуется мессенджер Телеграм. На сегодня здесь можно создавать полноценные магазины, обеспечивать их гибкое и эффективное управление через ботов.

Наиболее весомым преимуществом такого решения будет отсутствие оплаты и каких-либо других вложений на этапе запуска. Единственное исключение: вы решите воспользоваться дополнительными услугами дизайнера, чтобы получить уникальное авторское решение. Сам же набор аудитории в созданные группы может осуществляться путем обмена репостами с другими аналогичными платформами, но при желании также можно будет запустить и рекламу. Хотим обратить внимание на то, что, делая ставку на социальные сети, вы получите не только площадку для продажи, но и возможности для непосредственного общения с потенциальными покупателями, предоставления консультаций буквально в режиме реального времени, да и просто активного общения.

Создание собственного интернет-магазина

Если вы остановите выбор на собственном интернет-магазине, то в этом случае будете полностью независимы от прихотей маркетплейсов, социальных сетей и любых других площадок. Но все же этот способ потребует достаточно много времени, усилий на создание запуск. То есть здесь вы, с одной стороны, получайте полное управление ресурсом, сможете выставлять любые цены, запускать всевозможные акции, добавлять одни разделы и удалять другие. Но вот с другой, все риски и материальные затраты вы также полностью берете на себя.

Но, по правде сказать, сам процесс запуска наиболее простого интернет-магазина не такой уж и сложный, как может показаться на первый взгляд. Так, на сегодня существует огромное количество специальных конструкторов и достаточно функциональных систем управления контентом, значительно упрощающих и ускоряющих запуск такого проекта в работу. Вы сможете взять любое из шаблонных решений себе за основу, а далее уже внести в него определенные корректировки, подстраивая под специфику своих товаров или индивидуальные предпочтения. К тому же обойдется это совершенно недорого, так как вам не придется привлекать разработчиков и ряд других специалистов.

Как вариант, вы можете создать несложный интернет-магазин при помощи таких технических решений, как Tilda, Craftum, InSales и ряда подобных. Сами платформы имеют достаточно простой и понятный на интуитивном уровне интерфейс, а также набор инструкций и даже обучающих видеоуроков. Если вы сделаете ставку на платный тариф, то получите еще больше вариантов для конструирования, запуска блогов, персонализации и даже SEO-продвижения.

Доски объявлений

Доски объявлений — это специализированные площадки, на которых можно разместить объявления о продаже того или иного товара. Если говорить непосредственно об РФ, то здесь наиболее популярной считается платформа «Авито». Следом за ней идут «Юла», «Фарпост». Представители бизнеса смогут создавать здесь абсолютно любые карточки товаров, даже без каких-либо жестких требований. Также здесь нет необходимости проводить сделку через финансовую систему площадки. В ряде случаев допускается даже оплата товара наличными. Но также есть возможность банковского перевода или использования внутренних сервисов. Если говорить об Авито, то на площадке предусмотрена собственная служба доставки. Покупателям это очень удобно, но вот продавцы должны будут дополнительно оплачивать 9% комиссию.

Хотим обратить ваше внимание на то, что в своем большинстве использование таких досок объявлений для бизнеса также будет предполагать необходимость покупки специального аккаунта. Бесплатно большая часть таких площадок позволяет продавать только вещи, которые были в употреблении. Подумайте, подходит ли этот вариант канала продаж для вашего будущего бизнеса, а пока познакомьтесь с другими вариантами.

Персональная оффлайн-точка продаж

Открытие собственной оффлайн-точки продаж — это своего рода классика. Здесь речь идет о том, что вы будете перепродавать продукцию в собственном либо же в арендованном помещении. В сравнении с другими методами, о которых мы говорили выше, этот потребует максимальных вложений, что в принципе характерно абсолютно для любой оффлайн-продажи в сравнении с онлайн-торговлей. К тому же потребуется продавец, работающий по графику, а то и несколько. Но зато так аудитория сможет максимально подробно познакомиться с вашими товарами, буквально пощупать их и тут же приобрести, не ожидая доставку.

В своем большинстве оффлайн-точка продаж запускается совместно с другими онлайн-решениями, что значительно повышает эффективность работы бизнеса. Также можно между собой комбинировать и онлайн-продажи, как вариант одновременно запустить собственный интернет-магазин, добавить карточки товаров на доски объявлений, а также создать профиль в социальных сетях. Да, в этом случае придется приложить больше усилий и времени на запуск каждого канала и последующий контроль над эффективностью его работы, но зато это самый простой и действенный способ масштабировать продажи.

Проверка товара для перепродажи перед покупкой

Уже не раз в сегодняшнем обзоре мы говорили о том, что качество товара — это ключевая составляющая его эффективной и стабильной продажи на рынке, получение хороших отзывов от аудитории и продвижения бизнеса в целом. Поэтому в ваших интересах приобрести такую продукцию, которая не будет пылиться на складах, а будет продаваться как «горячие пирожки». Даже если вы уже определились с нишей, в которой будете работать, еще важно корректно подобрать сам товар. Ставку делать необходимо на все решения, которые пользуются спросом на рынке. Чтобы это понять, необходимо собрать информацию с доступных источников и проанализировать ее, в частности:

• Изучите пользовательские мнения о том или ином товаре в интернете. Это могут быть соответствующие обсуждения на форумах, в социальных сетях, небольшие обзоры. Если конкретный продукт активно обсуждается, то это будет свидетельствовать о его высоком спросе и о том, что вы сможете его продать. Но с высокой долей вероятности и конкуренция здесь будет достаточно высокой.
• Обратите внимание на количество поисковых запросов. Значительно упростить сбор этой информации помогут специализированные сервисы, как вариант Яндекс Вордстат, Google Trends. Так вы сможете понять, насколько часто определенный товар искали люди за конкретный период времени. Желательно задавать максимально четкий и точный запрос чтобы, получить для него релевантный ответ. В среднем стоит ориентироваться на показатель в 400-500 запросов месяц. Более высокие цифры сразу укажут на чрезвычайно высокую конкуренцию, в которой вы как начинающий предприниматель вряд ли выстоите. Но и покупать для перепродажи продукцию, которой интересовалось 10 людей за месяц, явно не стоит, ведь спрос на нее очень низкий.
• Изучите отзывы о продукции и показатели продаж ближайших конкурентов. Здесь также можно воспользоваться специализированными инструментами аналитики. По полученным цифрам вы сможете понять, стоит ли делать ставку на данную модель или лучше поискать что-то иное.
• Обратите внимание на отклики непосредственно об оптовых продавцах. В своем большинстве площадки, через которые реализуются оптовые покупки, позволяют оставлять отзывы и о товарах, и о самих поставщиках. С высокой долей вероятности вы найдете мнение других представителей бизнеса о качестве продукции, о ее популярности среди потребителей и даже об ответственности продавца.
• Выполните тестовую закупку. Речь идет о небольшой партии товаров, буквально до 10 единиц. Возможно, за нее вам и придется несколько переплатить, но зато вы рискуете меньшими деньгами, если продукция все же окажется низкого качества и не понравится аудитории. То есть возьмите небольшой объем товара, попробуйте его продать, дождитесь откликов от потребителей и только затем уже принимайте решения о последующем сотрудничестве с данным продавцом.

Придерживаясь этих правил, вы сможете выбрать подходящий для себя товар и запустить продажи с минимальными рисками.

Что еще надо реализовать для окончательного запуска бизнеса?

Определение ниши для запуска бизнеса, каналов продаж и непосредственно самого товара — это только часть работ, которые предстоит вам реализовать на практике. Еще очень важно подготовиться юридически к запуску таких работ, а также подумать о привлечении покупателей. Важно еще и найти место, где будет храниться ваш товар, предусмотреть каналы для его доставки. Для начала в принципе можно воспользоваться обычными транспортными службами и выделить небольшое помещение у себя дома, но по мере развития бизнеса все это необходимо будет масштабировать. Вам придется предусмотреть собственный склад, а также продумать до мелочей логистику.

А вот на вопросах регистрации бизнеса и привлечения аудитории сейчас остановимся более подробно.

Нюансы регистрацией бизнеса

Запустить собственный бизнес по перепродаже товаров может как индивидуальный предприниматель, так и ООО. В любом случае без официального оформления и оплаты всех необходимых налогов вы не сможете работать на рынке. Но здесь вы можете выбрать наиболее подходящую для себя схему:

1. «Доходы» – УСН 6%. Это упрощенная схема налогообложения, которой смогут воспользоваться все эти, кто не сможет подтвердить свои расходы или же их сумма окажется больше, чем 60% от получаемой выручки.
2. «Доходы минус расходы» – УСН 15%. Специальный налоговый режим для индивидуальных предпринимателей, юридических лиц в случае, когда будет оплачиваться 15 % налог с разницы между доходами и расходами. То есть вы должны подтвердить, что ваши расходы выше, чем 60-65% от дохода.

Самозанятые лица открыть подобный бизнес не могут. Единственное исключение здесь — продажа товаров, произведенных самостоятельно. В своем большинстве бизнес на перепродажах открывается индивидуальными предпринимателями, так как создание ООО — длительный и достаточно сложный процесс, которой в основном проходят крупные организации.

Запуск рекламной кампании

Реклама — это хоть и затратный, но действительно эффективный и рабочий способ привлечь потенциальных покупателей ваш бизнес. Здесь в вашем распоряжении будет несколько возможных вариантов:

1. Взаимная реклама. Предполагает работу с другими представителями бизнеса в смежных с вами тематиках. Как вариант, интернет-магазин детских товаров может рекламироваться в социальных сетях площадки, посвященной продаже одежды для беременных. Не требует материальных вложений.
2. Контекстная реклама. Предполагает показ объявлений в результатах поисковой выдачи в ответ на пользовательский запро.
3. Таргетированная реклама. Предполагает четкую настройку по геолокации, полу, возрасту, интересам и другим индивидуальным характеристикам. Будет отображаться только тем людям, которые будут соответствовать заданным вами параметрам.
4. Реклама у блогеров. Дает хорошие результаты, так как ориентирована на лояльных подписчиков. Для реализации такой задумки надо найти блогера, работающего в вашей нише и договориться с ним о рекламе продукции за оплату или же непосредственно за сам товар.
5. Продвижение через поисковые системы. В основном используется интернет-магазинами, но процесс достаточно длительный. Чтобы ваша площадка оказалась в верхушке выдачи может пройти не менее полугода. Также потребует немало денег на реализацию.

Если вы выберете для себя работу через маркетплейсы, то в принципе можете воспользоваться их встроенными рекламными инструментами. Также на старте работ нелишним будет время от времени выходить со своими товарами на ярмарки, прибегнуть к уличной рекламе, раздавать флаеры с акционными предложениями и делать все то, что способно привлечь внимание аудитории к вашей продукции заинтересовать ее и способствовать последующему оформлению заказа.

Риски бизнеса на перепродаже товаров

Как и любой другой бизнес, перепродажа товаров сопряжена с рядом рисков, причем некоторые из них могут оказаться действительно критическими и привести к полному краху. Чтобы минимизировать такую вероятность важно знать обо всех опасностях и понимать, как вы сможете обойти их или хотя бы снизить негативное влияние. Вот основные моменты:

• Потери средств еще на старте продаж. Здесь проблема в высоких рисках. Полностью исключить подобное у вас не получится, но если вы будете обдумывать каждый свой шаг, взвешивать все «За» и «Против», то сможете минимизировать ошибки. Главное – не снижать расходы за счет качества товара. Также не стоит сразу вкладывать в бизнес все деньги, которые имеются в вашем распоряжении. Всегда должен быть небольшой запас на непредвиденные обстоятельства.
• Низкое качество товара, подделки. Далеко не всегда красиво описанная продукция окажется такой в реальности. Особенно это актуально в случае, если вы делаете заказ из Китая. Поэтому важно проверять внимательно документы продавцов, изучать их отзывы и аналогичную продукцию у ближайших конкурентов.
• Зависание на складе неликвидной продукции. Сюда мы относим все товары, которые оказались неинтересными покупателям, те, где присутствует брак. Минимизировать подобное можно путем осуществление тестовой закупки, состоящей не более, чем из 10 единиц.
• Высокая конкуренция на рынке. Мы уже говорили о том, что чем популярнее товар для перепродажи вы выберете, тем больше окажется компаний, торгующих им. Вы должны понимать, что конкурировать придется с бизнесом, который дольше вас работает на рынке, имеет свою базу постоянных клиентов, налаженные рекламные каналы. Выстоять во всем этом можно только при помощи действительно качественного товара, компетентного подхода к обслуживанию клиентов, профессионального оформления карточек товаров. Напомним, что хороший вариант — это выбрать уникальный товар в популярной нише. В этом случае уровень конкуренции будет значительно ниже.
• Логистические проблемы, возвраты. То, как товар доедет до получателя, заберет ли он его — это моменты, на которые вы, как продавец практически не можете повлиять. В доставке возможны задержки, а предусмотреть реакцию покупателя вовсе не представляется возможным. Минимизировать собственные риски в этом случае можно путем выбора надежной транспортной компании, а также предварительного общения с потенциальными клиентами, чтобы понять их уровень ответственности и убедиться в реальной готовности забрать товар.

Подводим итоги

Бизнес на перепродаже товаров имеет все шансы на успех, правда при максимально профессиональном и комплексном подходе. Им могут воспользоваться начинающие предприниматели с достаточно ограниченным бюджетом. Но без вложений усилий и времени здесь никак не обойтись. Необходимо составить последовательный план действий и выполнять его шаг за шагом, избегая хаотичных покупок продукции наугад.

Многие риски и потенциальные опасности можно минимизировать путем анализа самого товара, поставщиков, конкурентов. Здесь существенную помощь вам окажут специализированные сервисы и инструменты. Обеспечить беспрепятственный доступ к ним, в том числе и к тем, которые в настоящий момент времени заблокированы в вашей стране или регионе, помогут мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space. Пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy, чтобы внимательно изучить функциональные возможности данного решения, пройти бесплатное тестирование, оценить разнообразие геолокаций, убедиться в доступности тарифов.

Также хотим обратить внимание, что на сервисе вы сможете совершенно бесплатно воспользоваться дополнительными инструментами, как вариант, узнать свой IP-адрес, определить доступность портов, замерить скорость интернета и пр. Если в последующей работе у вас возникнут сложности с мобильными прокси, потребуется компетентная помощь, специалисты службы технической поддержки работают в круглосуточном режиме.

Поделитесь статьёй: