Все, что нужно знать заказчику о видеорекламе

Современный рынок рекламы использует огромное разнообразие разных методик, технологий, направлений, нацеленных на то, чтобы создать действительно эффективный продукт, способный привлекать аудиторию, способствовать повышению узнаваемости бренда, обеспечить быстрое выведение на рынок товаров, услуг и не только. И одно из достаточно популярных решений в данном сегменте — это видеореклама. Но здесь, наряду с такими направлениями, как контекстная либо таргетированная реклама, не все так однозначно. Многие представители бизнеса не уверены в том, что она нужна именно им. В результате возникают разные вопросы. Подходит ли видеореклама именно для моего бизнеса? Насколько рентабельной она окажется на практике? То есть все сводится именно к тому, стоит ли в принципе делать ставку на нее или все же лучше будет остановиться на других видах рекламы?

В сегодняшнем обзоре мы рассмотрим наиболее актуальные вопросы, связанные с таким направлением, как видеореклама. Расскажем, какие площадки для этого стоит использовать, выделим основные отличия от той же рекламы, которую мы ежедневно видим по телевидению. Уделим внимание тому, как при помощи видео привлечь внимание целевой аудитории и как организовать весь процесс правильно. Представленная информация позволит вам сориентироваться в особенностях и нюансах видеорекламы, и понять, необходимо ли она на практике именно вашему бизнесу.

Какие решения предлагает видеореклама?

Видеореклама — это один из наиболее эффективных на сегодня способов брендинга. С ее помощью вы сможете донести целевой аудитории информацию о своих товарах либо же услугах, вывести на рынок новый бренд или товар. Всего 5 секунд будет достаточно для того, чтобы привлечь внимание людей, рассказать им основную информацию о себе. Подобной информативностью не может похвастаться ни один другой вид рекламы, будь то баннер, статья, таргетинг, контекст и пр. А это значит, что видеореклама — это то, что способно повысить лояльность аудитории к вашему бренду и предлагаемым товарам, способствовать тому, что они будут более охотно совершать покупки, отправлять заказы.

То есть, на видеорекламу возлагается решение 3 ключевых задач:

• повышение узнаваемости бренда, что актуально как для существующих компаний, так и для тех, кто только выходит на рынок;
• привлечения на сайт большого количества потенциальных клиентов: если люди уже слышали имя, то они куда охотнее оформляют заказы;
• увеличивается уровень продаж, а вместе с этим и уровень доходов вашей компании, снижается период окупаемости.

В принципе подобный эффект ожидают от абсолютно любой рекламной кампании, но в случае с видео рекламой, результативность будет более высокой, а это значит, что все ожидания оправдаются и вложенные средства полностью окупятся.

Почему видеореклама действительно продает?

Видеореклама — это то, что способно действительно продать ваш бренд, товар либо же услугу, правда при условии, что все будет организовано максимально корректно и правильно. Наравне с другими разновидностями рекламы, видеоролики — это очень неплохой инструмент для реализации как прямых, так и косвенных продаж. А последнее реализовывается непосредственно через развитие бренда, повышение его узнаваемости среди аудитории, улучшение лояльности со стороны потенциальных клиентов. Все здесь направлено на то, чтобы у потенциальных покупателей появился интерес к самому бренду, а также его продукции.

На практике нередко встречались ситуации, когда именно видеореклама остановилась решающим фактором и способствовала совершению покупателями целевого действия. Но опять же, это относится исключительно к ситуациям, когда все организовано максимально правильно и профессионально. Видеореклама — это то, что действительно эффективно воздействует на прогретую аудиторию, способствует тому, что люди охотно покупают товары, услуги. То есть эффективность рекламы во многом зависит от того, на кого вы ее ориентируете. Изначально необходимо собрать группу людей, которые уже проработаны алгоритмами поисковых систем, то есть вы точно знаете, что они заинтересованы в тех товарах или услугах, что вы им предлагаете.

Как видите, алгоритм действий здесь достаточно простой. Изначально подбирается целевая аудитория. Сделать это можно через парсинг данных, или же воспользовавшись алгоритмами Гугл. В этом случае вам необходимо просто найти тех людей, которые вводят в поисковике запросы на тему товаров или услуг, что имеются у вас в продаже. Также можно воспользоваться специализированными YouTube-каналами, на которых представлены обзоры схожих с вашими продуктов. На практике нередко встречались и ситуации, когда видеореклама запускалась буквально с нуля, на не подогретую аудиторию. Такое решение также имеет право на существование, ведь в данном случае она нацелена на то, чтобы пробудить интерес у аудитории к той или иной продукции. В последнем случае запускаются компания с рейтингом на интересы и отображает обзоры продукции, которые только появляются на рынке.

То есть, вне зависимости от того, запускаете ли вы видеорекламу уже на так называемую «прогретую» аудиторию, либо же делайте ставку на первоначальное знакомство людей с вашим брендом или продукцией, ее эффективность будет достаточно высокой: визуальный контент воспринимается аудиторией гораздо лучше любых текстовых описаний.

Но успех по вашей задумки во многом зависит от того, какую площадку вы выберите для запуска видеорекламы. Наибольшую эффективность в последнем случае на сегодня дает видеохостинг YouTube.

Почему видеорекламу лучше запускать на YouTube?

YouTube — это один из наиболее популярных и востребованных видеохостингов на сегодня. И это при том, что на современном рынке существует достаточно много площадок, предоставляющих и подобный контент. На сегодня количество ее активных пользователей уже давно перевалило за миллиард. Но при этом постепенно увеличивается продолжительность ежедневного просмотра роликов. Так, только за последний год этот параметр стал выше на 60%, и данная цифра продолжают увеличиваться. А это значит, что одномерно увеличивается количество людей, на которых вы сможете воздействовать своей рекламой. Наряду с этим, площадка также предлагает рекламодателям достаточно привлекательные условия для запуска компании. Судите сами:

1. На сегодня на площадке собрано невероятное количество каналов со всего мира. Здесь можно найти абсолютно все, начиная от развлекательного контента и вплоть до подробного описания приготовления тех или иных блюд. Также здесь можно найти действительно профессиональные лекции и мастер-классы, которые позволят аудитории получить неплохие практические навыки. То есть Ютуб — это именно та платформа, что предоставит вам, как рекламодателю доступ к нереальной широкой аудитории, среди которой будет множество людей, заинтересованных именно в ваших товарах либо же услугах.
2. Вы можете воспользоваться уже достаточно раскрученными каналами либо же создать свой собственный и продвигать его. И это не такая сложная задача, как может показаться на 1 взгляд. Для этого достаточно будет подобрать контент в вашей тематике, который будет действительно полезным для аудитории. Добавляем сюда оптимизированные тексты, инфокарты, ненавязчивые оверлеи с призывом к действию и все — остается только собирать аудиторию. Здесь вы должны понимать, что чем популярнее будет ваш Ютуб-канал, тем более высоким будет и уровень отдачи от рекламы. Дело в том, что в этом случае YouTube будет показывать ваши ролики в блоках «Рекомендованное». А это открывает для вашей компании куда более широкие возможности: люди автоматически больше доверяют тем компаниям, товарам либо же услугам, о которых они уже слышали раньше, даже если это была реклама.
3. Отсутствие лимитов и каких-либо иных ограничений на число загружаемых видео. Решение очень хорошее, ведь вы сможете показывать рекламу своей аудитории столько, сколько посчитаете нужным, пренебрегая автоматически заданными лимитами. Но хотим обратить ваше внимание на, что подобное актуально только для ваших собственных каналов. Если вы будете использовать странички других блогеров, то там все же убрать ограничения вы не сможете. Дело в том, что основным требованием для снятия лимита будет подтверждение прав на владение каналом.
4. Максимально продуманная и удобная в использовании систем аналитики. Эффективность любой рекламной кампании во многом зависит от того, насколько тщательно осуществляется контроль за ней. То есть маркетолог, который хотел бы получить от рекламы максимальный эффект, должен постоянно следить за тем, как она работает, кого привлекает, какое количество покупателей приводит. Все это позволяет оценить эффективность вложенных средств и внести соответствующие корректировки, повышая результативность. В арсенале YouTube есть множество инструментов, которые позволяют отслеживать активность аудитории, то, как она взаимодействует не только с самим каналом, но и непосредственно с рекламным роликом.
5. Наличие встроенного видеоредактора. А это значит, что вам не надо обладать какими-либо глубокими профессиональными знаниями либо же использовать сторонние сервисы, привлекать других специалистов, для того чтобы запустить свой ролик. Воспользуйтесь видеоредактором, чтобы реализовать вашу задумку быстро и с минимальными затратами усилий. В функциональные возможности встроенного видеоредактора входит соединение в один ролик нескольких коротких видео либо же изображений, обрезка видео в любом месте воспроизведения, накладывание музыкального или же текстового сопровождения. Также в вашем распоряжении будет встроенный редактор со световыми и цветовыми эффектами. Благодаря опции стабилизации видео даже незначительные колебания камеры будут минимизированы и ваш ролик получится действительно качественным — таким как будто его делали специалисты с использованием профессионального оборудования. Еще одна опция, которая присутствует во встроенном видеоредакторе YouTube — это возможность смены скорости воспроизведения.

Как видите, встроенной функциональности видеохостинга Ютуб будет более, чем достаточно для того, чтобы самостоятельно запустить отличную рекламу, отслеживать ее эффективность, вносить корректировки, а также привлекать как можно больше целевой аудитории.

Но все эти особенности, о которых мы здесь говорим, относятся именно к видеорекламе. И здесь вполне закономерным будет вопрос: а в чем же видеореклама на YouTube отличаются от классической телевизионной рекламы?

Видеореклама на YouTube или TV-реклама: что выбрать?

Здесь мы рассмотрим ряд ключевых вопросов, ответы на которые позволят вам увидеть разницу и определить, какой вариант рекламы будет все же более предпочтительным именно в вашем случае:

1. За что взимается плата? Те, кто решит запускать видеорекламу по телевидение будет оплачивать непосредственно эфирное время. То есть плата здесь будет идти и за сам показ, и за длительность вашего ролика. В случае с YouTube показ рекламы совершенно бесплатный для рекламодателя. Деньги будут взиматься только тогда, когда кто-либо из пользовательской аудитории совершит целевое действие. Это может быть переход по ссылке, полный просмотр ролика либо же более 30 секунд, если реклама более длинная. В остальных случаях вы сохраняете свои деньги. То есть они не тратятся на тех, кто не заинтересован в предоставляемых вами товарах либо же услугах.
2. Нюансы формирования стоимости. Стоимость телевизионной рекламы напрямую зависит от того, в какой день недели и непосредственно время будет осуществляться ее показ. Самое дорогое решение — это так называемый прайм-тайм, то есть передачи либо же фильмы, которые пользуются у аудитории максимально высоким спросом. Как обычно это вечернее время в период с 19 до 22. В случае с YouTube, вы сами задаете, какую сумму будете платить за 1 клик. К тому же, у вас будет возможность задавать разную стоимость в зависимости от дня недели, времени суток. А это значит, что вы получаете куда более высокую гибкость настроек, что в итоге положительно сказывается на расходах на рекламу, позволяет ее оптимизировать.
3. Как оценить эффективность рекламы? В случае с телевидением, вы сможете отследить данный параметр исключительно по тому, как увеличивается или же наоборот не увеличивается уровень продаж товара в либо же услуг. И понять это все вы сможете уже только после того, как реклама будет запущена, потрачено время и деньги. В случае с видеорекламой Ютуб все более прозрачно и эффективно. Дело в том, что здесь предусмотрены встроенные инструменты, которые способны собирать статистические данные буквально в режиме реального времени, тут же просчитывая рентабельность сделанных инвестицией. Это позволит вам, как рекламодателю, мгновенно реагировать на те или иные изменения, повышая эффективность и прибыльность, минимизируя трату средств.
4. Как сориентировать рекламу именно на целевую аудиторию? Единственное, что вы можете сделать в случае с телевизионной рекламой — так это выбрать канал, регион, телевизионную программу и непосредственно время показа. На все остальные параметры вы повлиять никак не можете. А это значит, что вашу рекламу будут видеть даже те люди, которые совершенно не заинтересованы в предоставляемых вами товарах либо же услугах. То есть деньги будут потрачены впустую. В случае с YouTube-рекламой вы сможете использовать дополнительно различные фильтры для настройки таргетинга. Наряду с местоположением вы также сможете выбирать пол и возраст аудитории, индивидуальные интересы и многое другое, что делает компанию ориентированной на достаточно узкую аудиторию. Ту, которая уже заведомо заинтересована в ваших товарах и услугах.

Как видите, преимущества Ютуб-рекламы над телевизионной действительно весомые. Поэтому решать вам, куда именно направлять свои усилия и вкладывать средства. Нельзя забывать и о том, что с каждым днем, количество людей, которые смотрят эфирное телевидение снижается, в то время как просмотры YouTube продолжают расти.

Выбираем правильно формат видео и стратегию рекламы

Еще в самом начале нашего обзора мы упоминали о том, что эффективность видеорекламы, в частности на Ютуб-канале напрямую будет зависеть от того, насколько все правильно и профессионально реализовано. Именно поэтому вам необходимо подойти к данному вопросу максимально комплексно и разносторонне, учесть те цели, что вы ставите перед собой, а также этап воронки продаж, на котором в данный момент времени находятся ваша аудитория. В зависимости от данных критериев можно выделить несколько отдельных стратегий:

1. Информирование. Уже из названия можно судить, что основной целью в данном случае будет ознакомление пользователей с вашим брендом либо же теми товарами или услугами, которые он поставляет на рынок. То есть здесь зарождается интерес к вашим товарам, повышается уровень осведомленности. Именно поэтому акцент стоит сделать на рекламе, которая будет напоминать собой видеопрезентацию. Она должна содержать краткую информацию о том, кто вы, в каком сегменте рынка работаете, какие проблемы аудитории готовы решить. И все это должно быть дополнено ярким имиджевым видео, содержащим слоганы, описывающие цели бренда, логотипы и все то, что способно отложиться в памяти людей.
2. Презентация. Такой формат видеорекламы ориентирован на людей, которые отлично понимают, какой именно товар либо же услугу они ищут, какие проблемы стоят перед ними. То есть в рамках данной презентации вам необходимо показать, что вы способны решить боли клиента. Здесь необходимо акцент сделать на конкурентных преимуществах вашей продукции. Рассказать, чем она отличается от аналогов, представленных на рынке, выделить уникальные торговые преимущества. Нелишним будет добавить сюда отзывы о товарах от других ваших покупателей, инструкции по использованию, если это целесообразно. Нередко в данном случае интернет-маркетологи делают ставку на так называемый «виральный контент» — материал, который имеет все шансы стать вирусным. То есть в нем должен присутствовать некий вызов, глубокий смысл и все то, что будет вызывать у людей, которые его увидели, желание поделиться с другими.
3. Решение проблемы. Это уже такая реклама, которая показывает аудитории все конкурентные преимущества вашего бренда, товара. Она дает наглядно понять, что именно у вас человек найдет лучшее решение поставленной задачи по удобству покупки, цене и прочим нюансам. Она уже должна быть ориентирована на тех людей, которые не только осознают свою проблему и ищут ее решение, но и хорошо знакомы с вашим брендом.

Хотим обратить ваше внимание на то, что для достижения каждой из этих целей необходимо создать отдельные видео. Один и тот же ролик, увы, не поможет вам решить все задачи сразу. Вы только собьете своих потенциальных покупателей с толку, если начнете сразу же знакомить его с брендом, предлагать купить товар, перейдя по ссылке. То есть действовать в данном случае необходимо максимально грамотно и поэтапно. Возможно, это потребует больших трат времени и усилий, но эффективность здесь будет гораздо выше.

В любом случае реклама должна содержать призыв к действию, а именно переход на сайт для более детального знакомства. Особое внимание стоит уделить непосредственно самому наполнению ролика, слоганам. Они должны быть лаконичными, но вместе с тем цепляющими и запоминающимися. Особенно детально призыв к действию стоит продумать для тех пользователей, которые уже знакомы с вашей продукцией и находятся на полпути к оформлению заказов. Но в любом случае стоит избегать слишком существенного давления на аудиторию, ведь это способно только оттолкнуть людей, а не привлечь их внимание.

Как настроить видеорекламу под целевую аудиторию?

Мы уже говорили о том, что в отличие от видеорекламы, при запуске ролика на YouTube вы можете задавать индивидуальные критерии для таргетинга, тем самым нацелив свой продукт на аудиторию, которая действительно в нем заинтересована. Но в этом случае вам необходимо заранее составить портрет целевой аудитории. Используя parsing данных, вы сможете сделать это максимально быстро и просто. После этого в вашем распоряжении будут основные данные, на которые и стоит ориентироваться при запуске видеорекламы.

В свою очередь Ютуб позволяет задавать следующие критерии таргетинга:

• место проживания;
• пол и возраст;
• индивидуальные интересы;
• марка и модель пользовательского устройства;
• категории товаров и услуг, что ищут пользователи;
• место для размещения ролика, будь то определенные каналы либо же видео;
• пользователи, которые уже посещали ваш сайт и совершили то или иное целевое действие.

Так, например, если вы предлагаете товары для изготовления кондитерских изделий, то ваша целевая аудитория – это женщины-домохозяйки в возрасте от 30 лет и старше. То есть в этом случае вам необходимо в настройках задать пол и возраст, сделать отсылку на каналы с видео-рецептами. Даже такой параметр, как марка, модель телефона также могут сыграть свою роль в том случае, если вы продаете гаджеты, аксессуары к ним.

То есть выбор настроек действительно достаточно широкий. И здесь есть все то, что позволит вам сделать свою рекламу максимально индивидуальной и нацеленный на аудиторию, заинтересованную в ваших продуктах.

Особенности отслеживания эффективности рекламы

Запуская видеорекламу на YouTube, вы сможете использовать различные сервисы веб-аналитики, будь то встроенное приложение видеохостинга либо же популярный среди многих интернет-маркетологов Google Analytics. На последнем варианте мы останавливаться сейчас не будем, так как сервис действительно востребованный и о его преимуществах знают многие.

А вот с YouTube Analytics знаком далеко не каждый, хотя приложение само по себе достаточно простое и удобное в работе. При этом с его помощью вы можете получить достаточно внушительный объем статистических параметров:

• все данные предоставляются в режиме реального времени;
• есть возможность отследить демографические показатели, а также непосредственно место воспроизведения, будь то сами сайты, отдельные страницы, устройства;
• средняя продолжительность просмотра вашей рекламы, ролики, которые аудитория просматривает дольше всего, сравнение статистики своей рекламы с аналогичным продуктом конкурентов, размещенным на других YouTube-каналах;
• просмотр статистики по отдельно взятому видео за определенный период времени;
• источник трафика, а именно то, откуда пришли посетители, будь то социальная сеть, ваш официальный сайт компании и пр.;
• количество новых подписчиков и тех, кто удалил свою подписку, а также детальная сегментация по контенту, дате, региону;
• количество пользователей, совершивших то или иное целевое действие, включая клик на кнопку like либо же dislike, переход по подсказкам, оставленные комментарии.

Если подобных функциональных возможностей вам будь это достаточно, то можете смело пользоваться встроенным инструментом YouTube Analytics. Если же вы ищете более широкие возможности для анализа запущенной видеорекламы, то тогда все же стоит использовать Google Analytics.

Подводим итоги

Как видите, видеореклама в YouTube — это то, что способно донести информацию о вашем бренде, товарах либо же в услугах до максимально широкой аудитории. Среди основных особенностей такого решения стоит выделить:

• возможность использование ролика для брендинга, привлечения покупателей на сайт, увеличение уровня продаж;
• невысокие материальные затраты на рекламу: средний стартовый бюджет, не включая работы по созданию самого ролика, составляет всего $50;
• высокая эффективность будет только в том случае, если вы до мелочей продумаете свою компанию, выделите ключевые задачи, сформируйте портрет целевой аудитории, сможете создать контент, что действительно заинтересует людей, вплоть до вириального видео;
• реклама на YouTube обойдется вам гораздо дешевле, чем по телевидению, но при этом эффективность в своем большинстве будет значительно выше, так как она ориентирована на определенную группу людей, а не на всех, в том числе и тех, кого ваша продукция вовсе не интересует;
• сам процесс запуска рекламы достаточно простой и быстрый: здесь не требуется специальных знаний, навыков, а все инструменты, которые вы можете использовать в данном процессе простые и понятные на интуитивном уровне;
• Ютуб предлагает множество вариантов для мониторинга эффективности запущенной компании, что позволит вам своевременно вносить корректировки, оптимизировать бюджет.

Последний момент, на которой мы хотели бы обратить ваше внимание, так это на необходимости дополнительного использования мобильных прокси при работе с видеорекламой и видеохостингом Ютуб, в частности. В этом случае вы обеспечите себе стабильную многопоточную работу, в том числе и на этапе автоматизированного сбора данных. Вы получите неограниченный доступ к сайтам из любых стран и регионов мира, сможете обходить региональные ограничения и блокировки доступа. То есть ваши возможности при работе в сети будут действительно широкими и разноплановыми. И при этом вам не стоит опасаться банов. А еще вам гарантируется высокий уровень защиты от любого несанкционированного доступа, а также сохранение анонимности.

Одно из лучших решений в данном сегменте рынка на сегодня — это мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space. Пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy, чтобы более подробно познакомиться со всеми нюансами и функциональными возможностями, актуальными тарифами, доступными ГЕО. Также у вас есть возможность протестировать продукт на протяжении 2 часов до его покупки. Убедитесь лично, насколько легко и просто можно организовать стабильную и функциональную работу в сети, что особенно важно для любого интернет-маркетолога и не только.

Поделитесь статьёй: