Реклама у блогеров: все, что об этом надо знать

Реклама у блогеров — это один из популярных на сегодня форматов рекламы, предполагающих продвижение инфлюенсерами товаров либо же услуг вашей компании на собственных площадках в сети. Ее эффективность и востребованность среди представителей бизнеса на сегодня достаточно высокая. Согласно последним статистическим данным свыше 80% компаний, работающих на рынке в прошлом году, выделяли бюджет на запуск рекламной кампании у блогеров. Более того, каждый пятый представитель бизнеса на данное направление потратил свыше 40% всего рекламного бюджета. Подобные расходы говорят о том, что мы имеем дело с действительно эффективным и передовым на сегодня решением в сфере раскрутки бизнеса.

Компания обращается к блогером для того, чтобы повысить узнаваемость бренда или вывести новую торговую марку на рынок, улучшить репутацию, преподнести в наиболее выгодном свете тот или иной товар либо же услугу, увеличить уровень продаж в целом. И такие ставки на практике практически всегда срабатывают. Дело в том, что вся эта реклама ориентируется на аудиторию инфлюенсеров. Это именно те люди, которые прислушиваются к мнению блогеров, считают их авторитетом. То есть инфлюенсер оказывает достаточно существенное влияние на своих подписчиков. И если он скажет, что какой-то определенный товар либо же услуга классные, то с высокой долей вероятности его подписчики также захотят себе ее приобрести.

Площадками для активного развития инфлюенс-маркетинга стали такие социальные сети, как ВКонтакте, Инстаграм, мессенджер Телеграм, видеохостинг Ютуб. Это те платформы, на которых сегодня собрано огромное количество аудитории, а вместе с этим, соответственно, и лидеров мнений. Сейчас остановимся более подробно на том, кому именно из представителей бизнеса стоит воспользоваться таким форматом рекламы, как реклама у блогеров. Выделим ряд ключевых преимуществ подобного решения. Подскажем, где искать блогеров для запуска вашей компании, а также то, как проверить их надежность. Последний момент очень важен, так как именно от ответственности инфлюенсера во многом зависит то, будет ли эффект от запущенной рекламы, оправдают ли себя вложенные средства.

Кому стоит заказать рекламу у блогера?

Постоянно возрастающий бюджет компании на привлечение инфлюенсеров к рекламе товаров либо же услуг — это уже сам по себе показатель надежности и эффективности подобного решения. И выгодным оно будет для очень многих представителей бизнеса. В наибольшем выигрыше от подобного решения будут те компании, которые работают в нишах с широкой целевой аудиторией. Сюда можно отнести:

• косметика, парфюмерия, бьюти услуги;
• одежда, аксессуары и фэшн индустрия в целом;
• товары повседневного спроса;
• электроника и бытовая техника;
• кафе, рестораны, сервисы доставки еды;
• мобильные приложения, игры, сервисы, курсы и прочие онлайн-продукты;
• товары для детей, для дома и пр.

Единственное, кому стоит отказаться от возможности, так это В2В-сегмент рынка, работающий со специфическими товарами и с достаточно узкой аудиторией. Дело в том, что им будет достаточно сложно найти блогера, работающего в данном направлении. Как пример: вы знаете инфлюенсера, который рассказывает об УЗИ-аппаратах или другом каком-то медицинском оборудовании, технике специального назначения, промышленных станках и пр. Именно поэтому здесь стоит использовать другие рекламные инструменты ориентируя их на достаточно узкий круг потребительской аудитории. Здесь более эффективным будет запуск рекламы на специализированных сервисах отраслевых мероприятиях, соответствующих выставках и профессиональных конференциях.

И да, еще один нюанс: не стоит обращаться к лидерам мнений за продвижением товаров, реклама которых запрещена актуальным на сегодня законом О рекламе. В данном случае речь идет о психотропных и наркотических препаратах, алкоголе, сигаретах, а также прочей продукции, которая несет в себе потенциальный вред для человеческого организма.

Всем остальным представителям бизнеса можно смело делать ставку на инфлюенсеров в рекламировании своих товаров либо же услуг.

Что вам, как представителям бизнеса даст реклама у инфлюенсеров?

Говорить о преимуществах такого решения, как запуск рекламы у блогеров можно достаточно долго, ведь это действительно эффективное решение. Выделим несколько ключевых аспектов:

1. Нативное предоставление продукта. Блогеры — это те, кто сможет преподнести ваш продукт естественно и ненавязчиво. То есть все это не будет выглядеть, как явная реклама, которая сегодня уже вызывает достаточно серьезное отрицание у многих людей. То есть, если блогер расскажет о том, как он заказал на выходных себе суши, какой быстрой была доставка и какими вкусными они оказались, то это не вызовет у аудитории какого-либо отрицания. Они скорее воспримут данную информацию, как освещение повседневной жизни блогера. Но при этом название студии, которая предоставила инфлюенсеру суши, наверняка отложится у памяти людей. И как вы думаете к кому они обратятся с заказом, если и сами решат побаловать себя роллами? Ответ здесь очевиден. Что мы получили в итоге? Повышение узнаваемости бренда, увеличение количества заказов.
2. Привлечение наиболее лояльной аудитории. Мы уже говорили о том, что люди, подписываясь на того или иного блогера тем самым соглашаются с его авторитетностью. А это значит, что они будут прислушиваться к его мнению, советам. То есть в том случае, если вы правильно подберете инфлюенсера, а именно найдете такого человека, который работает в той же нише рынка, что и вы, то эффективность от запущенной рекламы будет очень и очень высокой. Самое интересное, что к мнению любимых блогеров прислушиваются даже те люди, которые поймут, что перед ними явная реклама. То есть слово блогера для его подписчиков очень и очень важное.
3. Получение обратной связи от целевой аудитории. Любая публикация блогера вызывает у подписчиков ответную реакцию, которая проявляется в написании комментариев, приостановке лайков, репостов. Все это будет относиться и к рекламному контенту. То есть вам, как представителям бизнеса достаточно будет просто отследить реакцию аудитории после выхода рекламного контента, чтобы узнать незаангажированное мнение от людей о своих продуктах, услугах и компании в целом. Также важно понимать, что негативная реакция — это тоже хорошо, ведь это способ понять, что именно в товарах либо же услугах не устраивает людей, что они хотели бы видеть вместо предлагаемого. Это то, что позволит оценить эффективность собственной работы и сделать соответствующие выводы.

Прежде, чем переходить к подбору лидера мнений для запуска своей рекламной кампании, не лишним будет разобраться, какие форматы могут использоваться блогерами для донесения вашей информации. Здесь вы должны понимать, что отличаться в каждом случае будет и сам формат рекламы, и ее стоимость. Поэтому важно найти такой баланс, который будет оптимальным именно для вашего бизнеса.

Форматы рекламы, которые могут использовать блогеры

На сегодня выделяют 11 форматов рекламы бизнеса через блогеров:

1. Прямое упоминание. Это наиболее простое решение, которое к тому же обойдется вам совершенно недорого. Предполагает, что блогер просто публикует пост, Reels либо же сторис о ваших товарах, услугах и компании в целом. Это делается для того, чтобы привлечь внимание широкой аудитории. На практике данный вариант отлично сработает в том случае, если вам необходимо донести информацию об акционных предложениях, особенно тех, что ограничены во времени.
2. Контентная поддержка. Это достаточно дорогое, но вместе с тем эффектное решение, предполагающее привлечение лидера мнений для непосредственного создания контента для профиля компании в социальной сети. Получается, что бренд будет публиковать данный материал на своей страничке, но при этом блогер возьмет на себя его репост. Сегодня высоким спросом пользуется такой формат контентной поддержки, как takeover. Предполагается, что блогер на протяжении нескольких дней полностью берет на себя работы с вашей страничкой в социальной сети, размещая там посты, проводя прямые эфиры, отвечая на вопросы аудитории.
3. Интеграция. Такой формат рекламы отличается высокой наивностью, так как блогер ненавязчиво добавляет вашу информацию в свой повседневный контент. Как вариант, например свой утренний эфир блогер ведет с кухни, при этом заваривая кофе вашего бренда.
4. Гостевой материал. Предполагается, что в данном случае компания сама создает свой контент, но просит блогера разместить его на собственной площадке. Что именно за контент это будет, определяется по мере общения с блогером. Это может быть как один тематический пост, так и достаточно большая экспертная статья, раскрывающая продукт или услугу максимально широко и разнопланово.
5. Обзор. Здесь предполагается, что вы, как представитель бизнеса, отправляйте блогеру свой товар и просите его сделать распаковку, наглядно продемонстрировать пользователям, осветить характеристики, сильные и слабые стороны, показать, каким он может быть в работе, предоставить ряд рекомендаций, способных упростить последующее использование. Как вариант, молодых мамочек наверняка заинтересует распаковка развивающей игрушки для малышей. Тех, кого интересует электроника — знакомство со смартфоном, который недавно появился на рынке и пр.
6. Мероприятие. Это такой формат сотрудничества, при котором вы, как представитель бизнеса приглашаете блогера на свои мероприятия. Он же в свою очередь публикует с данного события сторис либо посты, запускает прямой эфир, донося своей аудитории информацию о том, где он находится, что происходит вокруг него.
7. Коллаборация. Это такой формат рекламы, в рамках которого вы, как бренд и лидер мнений создает совершенно новый уникальный продукт. То есть вы здесь выступаете в роли непосредственно производителя, в то время как блогер — это уже лицо вашей рекламы. Наиболее часто подобные решения встречаются на рынке одежды, косметики, продуктов питания и пр.
8. Амбасадорство. Это тот случай, когда блогер превращается в официального представителя вашего бренда. В данном случае подписывается договор на длительное сотрудничество. Инфлюенсер принимает активное участие в продвижении как отдельно взятого продукта, так и всех товаров бренда, рассказывая своим подписчикам о собственных впечатлениях, выявленных преимуществах либо же недостатках. Наиболее часто подобные решения сегодня можно увидеть в таком направлении, как продажа ювелирных изделий, парфюмерии, элитной косметики.
9. Спецпроект. Предполагает запуск совместных игр, конкурсов, челленджей, марафонов. Он рассчитан на определенный промежуток времени, зачастую на несколько дней. Позволяет повысить узнаваемость бренда, улучшить лояльность аудитории к предлагаемым товарам, услугам. Зачастую здесь предусмотрена какая-то полезность для аудитории.
10. Стрим/прямой эфир. Проводится совместно с представителями бизнеса и блогерам в режиме реального времени. В рамках такого общения обсуждаются различные темы, включая предоставляемые товары либо же услуги.
11. Какой вариант выбрать для себя? Здесь необходимо исходить из того, какую цель вы ставите при запуске рекламы, какой бюджет готовы выделить на нее, рассчитываете ли вы на быструю продажу или же настроены на достаточно длительную перспективу.

Теперь вы находитесь на том этапе, когда уже можно переходить к непосредственному поиску блогеров.

Где найти блогера для мы рекламы продукта?

Теперь дело осталось за малым — найти того блогера, который будет рекламировать ваш товар либо же услуги. И здесь есть несколько решений:

1. Использование специализированных сервисов и бирж. Вариантов здесь более, чем достаточно. Из наиболее популярных можно выделить такие платформы. Одной из наиболее весомых преимуществ такого решения в том, что на таких сервисах вы можете не только найти блогера, работающего в вашей тематике, но и проверить статистику его аккаунта, сразу посмотреть, какая аудитория на него подписана и пр. С примерами таких сервисов познакомимся ниже более подробно.
2. Ручной поиск. Данный процесс достаточно длительный и трудоемкий, но зато вы сможете подобрать действительно более, чем достойный вариант для себя. Так, в данном случае можно воспользоваться непосредственно поиском в браузере, промониторить социальные сети, обратить внимание на ключевые слова и хештеги, релевантные вашему бренду, воспользоваться геометками, подписками людей из целевой аудитории.
3. Обращение в рекламный и маркетинговые агентства. Решение достаточно надежное и эффективное, ведь в этом случае вы избавляетесь от необходимости искать подходящего исполнителя самостоятельно. Но вам следует понимать, что вам также необходимо будет оплачивать и услуги данных агентств, что уже само по себе увеличит бюджет на рекламу, потребует от вас существенных материальных вложений. Зачастую к таким услугам прибегают крупные компании с достаточно серьезным уровнем доходов.

Вне зависимости от того, на каком варианте вы остановите свой выбор, надо быть очень осторожным, чтобы не нарваться на недобросовестных блогеров. Такие случаи, как бизнес-аккаунты, имеющиеся в подписчиках, неактивные профили, однотипные комментарии, чрезмерно высокие показатели вовлеченности — это то, что может свидетельствовать о накрутке аудитории. А это то, чего вам желательно избегать.

Сейчас приведем ряд дополнительных рекомендаций, которые помогут вам подобрать подходящего блогера для рекламы ваших товаров для больших услуг без всяких рисков и в максимально сжатые сроки.

Выполняем самостоятельно проверку блогера на накрутку

Уже само по себе ваше обращение к лидеру мнений за рекламой своих товаров либо же услуг указывает на то, что вы ожидаете от данного сотрудничества определенных результатов. Зачастую, это увеличение уровня продаж и, соответственно ваших доходов. Но при этом вы также понимаете, что данные услуги не будут бесплатными. В том случае, если ваш выбор остановится на топовых инфлюенсерах, то стоимость их услуг будет достаточно высокой. И проблема здесь в том, что вам придется оплачивать ему гонорар не после того, как реклама сработает и вы получите доход, а непосредственно во время предоставления услуг. А что будет, если вы ошиблись с выбором и ваш блогер насобирал свою аудиторию не особо честным путем? А что, если у него не окажется живых подписок? Здесь итог один — все деньги, которые вы выделили на рекламу, будут потрачены зря.

Чтобы этого не произошло, выполняется проверка блогеров на накрутку еще до запуска рекламной кампании. Это наиболее простой и эффективный способ сэкономить как деньги, так и собственные нервы. Более того, данные работы не такие уж сложные и невыполнимые, как может показаться на первый взгляд. Сегодня, в век цифровых технологий в вашем распоряжении есть огромное количество специальных инструментов, которые помогут проанализировать фолловеров буквально за час.

Данные работы направлены на то, чтобы детально проанализировать деятельность того или иного блогера, которого вы первоначально выбрали для последующего сотрудничества, а также его целевую аудиторию. Если результаты проверки вас полностью устроят, вы можете смело предлагать данному человеку рекламировать ваши товар либо услуги. Если же результаты окажутся негативными, вы переходите к следующей кандидатуре и проводите все работы заново.

Среди наиболее важных параметров, на которые стоит обращать внимание в процессе подбора подходящей кандидатуры — это соотношение количества подписчиков и числа лайков либо комментов, размещенных под постами. Чем ближе данный показатель будет к 1, тем выше окажется вовлеченность аудитории. Но к тому же такой высокий показатель должен вас насторожить и заставить задуматься о том, не использовал ли данный блогер ботов для того, чтобы набить себе лайков и комментариев. Процесс выявления недобросовестных инфлюенсеров затрудняется еще и тем, что сегодня накрутку подписчиков можно легко замаскировать, по крайней мере для ботов. Живой человек сможет легко заметить накрутки, если пролистает эти самые комментарии: наличие безликих фраз вас должны насторожить.

Но выполнение всех этих работ вручную потребует от вас очень много времени и усилий. Поэтому в ряде случаев более эффективным и удобным в работе решением будет все же использование автоматизированных сервисов для проверки блогеров.

ТОП-10 инструментов для проверки инфлюенсеров

Сейчас приведем 10 инструментов, которые в автоматическом порядке выполнят проверку блогеров на накрутку, а также помогут проанализировать ту рекламу, которая на сегодня используется в социальных сетях. Да речь идет о:

1. LabelUp. Специальная площадка, которая создана для сотрудничества брендов и блогеров как в социальных сетях, так и на видеохостинге YouTube. На данной платформе как вы можете найти подходящего для себя блогера, так и блогер может найти того, кому потребуются его услуги в рекламе.
2. TrendHERO. Данный сервис в автоматическом порядке собирает статистику с профилей Инстаграм. Предоставляет детальную аналитику и пошаговый отчет по каждому из аккаунтов блогеров, с которыми вы решите работать.
3. HypeAuditor. Данный сервис аналитики разработан специально под Инстаграм. Он способен проверять лидеров мнений и выявлять наличие факта накрутки подписчиков. Если вы остановите выбор на нем, то сможете легко подобрать того инфлюенсера, у которого имеется достаточно большая и заинтересована аудитория.
4. Fakelikeinfo. Сервис, который в максимально сжатые сроки выполнит проверку Инстаграм-блогера на накрутку буквально за несколько минут, и вы будете знать, сколько у того или иного инфлюенсера липовых подписчиков.
5. Epicstars. Неплохое решение для на тех, кто планирует работать с социальными сетями и Ютубом. Здесь и заказчики ищут исполнителей, и наоборот.
6. Popsters. Используя данную площадку, вы сможете проверить эффективность вашей рекламной стратегии. Вы сможете увидеть, какое количество подписчиков привлекла ваша компания, сможете сравнить собственные показатели с цифрами, что демонстрируют ваши конкуренты.
7. Yoloco. Используя данный инструмент, вы сможете проверить качество подписчиков у того или иного Инстаграм-блогера. Здесь анализ выполняется одновременно по нескольким параметрам, которые вы настраиваете самостоятельно.
8. Picalytics. Этот сервис разработан для того, чтобы отслеживать и оценивать поведение целевой аудитории в Инстаграм. Вот здесь предусмотрено достаточно большое количество фильтров для проверки тех или иных параметров коммерческих профилей. Также при помощи данного сервиса вы сможете проверить то, насколько эффективна рекламная кампания, запущенная вашими конкурентами.
9. BINOQL. Этот сервис работает исключительно с Инстаграм и позволяет подбирать блогера, работающего в той или иной нише. Предоставляет детальный отчет об активности самого блогера и его подписчиках.
10. GetBlogger. Подбирает подходящих для сотрудничества лидеров мнений достаточно тщательно и быстро. С его помощью вы сможете легко подобрать исполнителя для своего бизнеса.

Подводим итоги

Как видите, процесс подбора подходящего блогера для рекламы ваших товаров либо же услуг — это не такой простой процесс, как может показаться на первый взгляд. Но вы должны пройти в этот путь, если хотите получить максимальную эффективность от запущенной кампании, а также окупить и приумножить вложенные средства. Подойдите к выбору максимально осторожно и комплексно, чтобы избежать ряда ошибок.

К тому же хотим обратить ваше внимание на то, что при работе с сервисами, о которых мы говорили выше, рекомендуется использовать дополнительно мобильные прокси, в частности от сервиса MobileProxy.Space. Такое решение будет удобным и эффективным не только на этапе запуска рекламной кампании, но и в последующем, в том числе и при контроле эффективности, при раскрутке собственных аккаунтов в социальных сетях или мессенджерах. Дело в том, что мобильные прокси обеспечат подмену вашего реального IP-адреса и геолокации на собственные технические параметры, тем самым обеспечив вам высокий уровень конфиденциальности и безопасности работы в сети. Также у вас будет возможность непосредственно в рабочем процессе менять свое ГЕО, тем самым обходя региональные блокировки и получая доступ к ресурсам, которые в данный момент времени закрыты для вашего региона.

Пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy, чтобы более подробно познакомиться с функциональными возможностями мобильных прокси от сервиса MobileProxy.Space, актуальными тарифами. Также у вас есть возможность бесплатно протестировать продукт в течение 2 часов, убедившись в том, что вы сделали правильный и осознанный выбор.

Поделитесь статьёй: