Linkedin как инструмент для генерации лидов

На сегодня площадка Linkedin — это инструмент № 1 в мире для делового общения. Основной язык платформы — английский. Используя профили данной социальной сети, вы можете заниматься нетворкингом, запускать механизмы для привлечения клиентов и партнеров в свой бизнес, выстраивать долгосрочные перспективные отношения с целевой аудиторией.

Сейчас остановимся более подробно на отличительных моментах в сети Linkedin. Рассмотрим тренды 2023 года в сфере текстового и мультимедийного наполнения профилей и то, как изменились тенденции здесь в последнее время. Подскажем, как создать оптимальный аккаунт и приведем рекомендации по его продвижению. Предоставим информацию о том, каким образом использовать сеть Linkedin для привлечения лидов. Также остановимся на таком вопросе, как организация одновременной работы с многими профилями с использованием мобильных прокси.

Отличительные моменты сети Linkedin

Платформа Linkedin имеет ряд ключевых отличий от других социальных сетей, ведь она ориентирована не на обычное общение, а на бизнес. Среди основных моментов выделим:

• Обеспечение максимально комфортного и быстрого нетворкинга с представителями международных организаций. Здесь есть все эти инструменты, которые помогут обсудить определенные бизнес-предложения или просто поддерживать общение.
• Расстановка комментариев. Это самый простой способ показать своей целевой аудитории то, насколько вы экспертны в данном вопросе и привлечь внимание к своему аккаунту. Linkedin позволяет оставлять достаточно развернутые комментарии под постом инфлюенсеров.
• Количество активных профессиональных сообществ. Вы можете легко отсортировать их в зависимости от направления профессиональной деятельности, географического местоположения. Здесь можно находить единомышленников, размещать полезный контент, привлекая тем самым внимание к своему профилю.
• Linkedin позволяет использовать в постах теги компании, отдельных людей, хештеги. Благодаря всему этому будет отображаться связь между бизнесом и целевой аудиторией, а пользователи смогут находить ваши посты.
• Возможность размещать на площадке еще и личный контент. Это одна из последних новинок в политике социальной сети позволяющая представителям бизнеса раскрывать себя не только с профессиональной с точки зрения. Контент личного плана будут способствовать повышению доверия к представителю бизнеса, что положительно скажется и на восприятии компании в целом.

Особенности наполнения профилей Linkedin

Чтобы ваш профиль в социальной сети работал на бизнес, действительно привлекал клиентов, деловых партнеров, важно профессионально подойти к его наполнению. В одном из последних заявлений SEO специалист площадки сообщил, что в ближайшем будущем будут внедряться новые функции, направленные на привлечение почитателей мультимедии и инновационных технологий. Исходя из этого можно выделить следующие тренды в наполнении аккаунтов контентом:

1. Режим автора. Работа площадки во многом сосредоточена на том, чтобы в профилях размещался действительно уникальный авторский контент. Подключение к работе данного режима позволит вам проводить прямые эфиры, делать рассылку новостных писем (Newsletter). Теперь в шапке профиля будут указываться темы размещаемых постов, количество активных подписчиков, виды предоставляемых услуг. А еще кнопка «Установить контакт» теперь заменена на «Подписаться».
2. Видеопредставление. Linkedin предоставляет вам возможность в полуминутном видеообращении представить себя целевой аудитории. Рассказать о том, чем именно вы занимаетесь, выделить конкурентные преимущества. Но на сегодня запись такого видео возможно только в мобильной версии. Появится ли она в десктопе пока сказать сложно.
3. Аудиопредставление. В отличие от видеопредставления здесь время записи будет ограничено 10 с. Изначально такая задумка должна была помочь людям с труднопроизносимыми именами показать аудитории, как правильно звучит их имя. Но владельцы профилей стали использовать эту опцию по собственному усмотрению, в основном для того, чтобы поприветствовать свою аудиторию, сделать рекламу товара, услуги и пр. Как и видео, запись аудиосообщения возможна на сегодня только через мобильную версию.
4. Уведомления о публикациях (Bell Notification). Данная функция отображается в профиле в виде звоночка и позволяет отслеживать публикации пользователей, представителей бизнеса, которые представляют для вас непосредственный интерес. В том случае, когда появится новая публикация вы получите соответствующее извещение в раздел Notifications.
5. Newsletter. Особенно удобная данная опция будет для пользователей, имеющих свыше 150 подписчиков. Вы сможете выстроить свою рассылку в виде новостной статьи, которая будет выгружаться с заданной периодичностью: ежедневно, один раз в неделю, дважды в месяц в, 1 раз в месяц. Но создать несколько таких писем вы не можете. Каждый раз придется добавлять по одному.
6. Carousel Images. Эта опция позволяет прикреплять к посту pdf-файлы. Благодаря этому ваши подписчики смогут просмотреть представленный материал в формате слайд шоу, что значительно улучшит восприятие предоставляемой информации.
7. LinkedIn Live. Данная опция направлена на то, чтобы предоставить владельцам аккаунтов возможность проводить прямые эфиры на основании платформы Зум или какой-то другой. Эти трансляции подключаются через личный профиль. Пользователи смогут непосредственно во время трансляции оставлять реакции или же писать сообщения в чат. Прежде, чем запустить такой прямой эфир необходимо его изначально проанализировать в виде поста. В последующем эта запись будет прикреплена к данному посту и к ней сможет вернуться каждый желающий.

Как видите, тенденции в оформлении постов в социальной сети Linkedin претерпели существенные изменения. И чтобы вам быть в тренде необходимо учитывать их.

Что изменилось в контенте Linkedin?

Основные моменты мы структурировали для более простого и удобного восприятия:

• максимум сторителлинга, обучающего контента, минимизация продуктивных постов: на смену рекламным сообщениям, которые постепенно дают все меньше отклика, приходит полезный и уникальный авторский контент, привлекающий внимание пользователей;
• увеличение объема текстового контента способствовало повышению внимания к его содержимому: выигрывает тот, кто предлагает действительно уникальный, изложенный максимально сжато материал;
• повышение доли видеоконтента: позволяет доносить желаемую информацию более точно, емко, что особенно актуально для привлечения внимания более молодого поколения;
• повышение процента личных постов, что особенно актуально на сегодня среди зарубежной аудитории.

Чтобы сформировать в Linkedin свой уникальный образ, необходимо использовать разнообразные форматы (рекомендуем обратить внимание на мидлриды), добавить визуальное сопровождение, включая личную фотографию, слайд шоу, видеопредставление, опросы, инфографику. Контент должен быть структурированным, написанным интересным и легким языком. Не стоит забывать и о сторителлинге, расстановки тегов, хештегов. Если среди материала будет присутствовать экспертный и обучающий контент, то это будет дополнительным плюсом.

Рассмотрим основные моменты более подробно.

Контент обучающего плана

При предоставлении информации следует избегать навязчивых рекомендации. Важно показать аудитории, что вы просто делитесь с ними своим экспертным опытом. Чтобы повысить эффективность охвата поста достаточно будет добавить не более 3-5 релевантных хештегов. Инфографика должна быть максимально понятной и простой для визуального восприятия. Она должна в полной мере отображать тематику поста.

Сторителлинг

Представляет собой некий микс личного и профессионального материала. Позволяет повысить вовлеченность аудитории. Здесь вы можете сами представить свою компанию в наиболее выгодном свете, но при этом ваш пост не будет выглядеть как явная реклама.

Представление коллег или команды

Это особенно актуально в том случае, если аккаунт ведется руководителем бизнеса. Рассказывая о своих сотрудниках, вы сможете сформировать статус надежной и профессиональной компании. Оптимально будет прикрепить фото, что улучшит вовлеченность целевой аудитории. Не обязательно размещать в одном посте всех сотрудников — разбейте знакомство с вашей командой на несколько публикаций.

Видеоконтент

При формировании видеопостов важно правильно выбрать продолжительность ролика. Оптимально, чтобы он не превышал 2 минуты, в противном случае внимание пользователя к предоставляемой информации будет снижаться. В обязательном порядке рекомендуется добавлять субтитры или на само видео, или же под ним, ведь пользователям социальной сети не всегда удобно прослушать ролик в наушниках или включить звук. И не забудьте придумать своему видеопосту оригинально и цепляющее название, отражающее его суть. Формат видео выбирайте самостоятельно.

Опросы

Это самый простой, удобный и эффективный способ узнать о предпочтениях вашей целевой аудитории. Если вы будете знать, что интересно, то сможете предложить это и заработать себе дополнительный бонус.

Ситуативный контент

Это тот мы материал, который позволит вам поделиться с аудиторией какой-то информацией о вашем бизнесе, скрытой от посторонних. Как вариант это могут быть сведения об открытии нового офиса, несколько фото с корпоратива и пр. Периодическое добавление такого материала повысит уровень доверия представители целевой аудитории к вашему бизнесу.

Личные посты

Здесь очень важно создавать контент, который был бы на грани личного и профессионального. Так вы сможете привлекать внимание целевой аудитории повышать уровень доверия к бизнесу. Людям важно видеть, кто именно скрыт за иконкой.

Теперь немного информации о том, как правильно продвигать свой аккаунт в Linkedin.

Продвигаем профиль Linkedin правильно

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам с высокой эффективностью продвигать свои аккаунты в социальной сети Linkedin:

1. Для поддержания активности аккаунта достаточно будет публиковать около 3 постов в неделю. Также важно следить за тем, насколько предложенный вами материал привлек внимание целевой аудиторией. Пока не вы не увидите обратного взаимодействия нет смысла размещать новые сообщения.
2. Для поддержания активности аккаунта достаточно будет публиковать около 3 постов в неделю. Также важно следить за тем, насколько предложенный вами материал привлек внимание целевой аудиторией. Пока не вы не увидите обратного взаимодействия нет смысла размещать новые сообщения.
3. Не забывайте комментировать посты инфлюенсеров из вашей тематики, идите с ними на контакт.
4. Формируйте лояльную базу подписчиков путем добавления знакомых и друзей в профиль.
5. Заведите себе за правило комментировать посты других пользователей в близкое к вам тематике. И не забывайте об экспертности таких публикаций.
6. Следите за количеством взаимодействия на постах. Так вы сможете определить, какая именно информация привлекает больше внимания целевой аудитории, а что для них не интересно. В последующем вы сможете публиковать материал, который будет вызывать максимально активное обсуждение.
7. Постоянно следите за теми компонентами, которые оставляют другие пользователи. Старайтесь комментировать каждый из них. Это позволит установить контакт с людьми.

И помните: без грамотно выстроенной стратегии по продвижению профиля вам, увы, не обойтись. Только так вы сможете получить хороших результат.

А как же быть с лидогенерацией?

Свои тренды социальная сеть Linkedin предлагает и в сфере генерации лидов. Вот основные моменты, которые стоит учитывать при ведении бизнес-профилей:

• Никаких прогревов, сразу переходим к делу. Зачем лить воду, если вы при создании своего профиля в социальной сети Linkedin преследовали определенную цель — привлечение партнеров и клиентов. Вот этим и займитесь, экономия как свое, так и чужое время.
• Видите работу с группой лиц, которые оказывают непосредственное влияние на принятие решения. Это актуально в том случае, если вы планируете настроить сотрудничество с какой-то другой компанией. Ее персонал может уходить в отпуск, на больничный, увольняться. То есть, есть вероятность, что налаженные с одним человеком связи просто прервутся в какой-то момент времени.
• Используйте точки пересечения. Параллельно с ростом популярности социальной сети стало возрастать и количество подозрительных профилей, спамеров. Именно поэтому потенциальные клиенты и партнеры будут идти гораздо свободнее на контакт в том случае, если они найдут с вами какую-то точку пересечения. Это может быть учеба в одном вузе, работа в одной компании, совместное участие в семинарах или каких-то других мероприятиях, наличие общих знакомых и пр.

Как запустить лидогенерацию в Linkedin правильно?

Для эффективного запуска генерации лидов в социальной сети Linkedin придерживайтесь следующих рекомендаций:

• постарайтесь максимально подробно выяснить уровень интереса человека после того, как он одобрит вашу заявку друзья;
• введите одновременную работу с разными представителями одной и той же компании;
• предоставьте максимально сжато конкурентную информацию о ваших товарах, услугах;
• привлекайте к работе фоллоуапы, в том числе в видеоформате, тестируйте те или иные гипотезы;
• ищите точки пересечения.

Вы должны понимать, что Linkedin — это та платформа, которая позволит вам, как представителю бизнеса выстроить действительно надежные и долгосрочные отношения с представителями целевой аудитории. Она станет отличным каналом для продаж товаров и услуг, привлечения деловых партнеров. Благодаря приведенной информации вы знаете, как выстроить правильную стратегию в развитии собственных профилей, как следить за ее эффективностью.

Но все же, надо понимать, что чем больше аккаунтов в Linkedin у вас будет, тем большее количество людей вы сможете привлечь в свой бизнес. Реализовать это на практике без риска получить бан помогут мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space. Это одно из лучших решений на сегодня для мультиаккаунтинга. Также вы сможете использовать программы, автоматизирующие действия в сети, в том числе парсинг данных.

Пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy, чтобы познакомиться с функциональными возможностями мобильных прокси. Также у вас есть возможность воспользоваться бесплатно двухчасовом тестированием, чтобы еще до покупки продукта убедится в его высокой эффективности, стабильности и удобстве в работе, в том числе и с социальной сетью Linkedin. Хотим обратить ваше внимание на тарифы: чем больше период покупки услуги, тем дешевле обойдется один день пользования.

Поделитесь статьёй: