Анализ позиций магазина в маркетплейсах при помощи мобильных прокси

На сегодня маркетплейсы стали одной из наиболее распространенных и популярных площадок для продажи товаров. Здесь можно купить абсолютно все, начиная от детских игрушек и вплоть до электроники, подобрав решение, которое в полной мере будут удовлетворять ваши запросы как по характеристикам, так и по цене. Но создать здесь представительство своего магазина — это только малая часть того, что необходимо для стабильного и эффективного развития бизнеса. Дело в том, что вам необходимо будет постоянно анализировать позицию своего онлайн-представительства и конкретного товара внутри платформы. Так вы сможете выявлять ту продукцию, которая больше всего интересует потенциальных покупателей, следить за общими тенденциями. В результате ваш магазин сможет продавать больше, а вы получите более высокую прибыль.

Да, большая часть маркетплейсов предоставляет возможность запрашивать подобную информацию. Вот ну только количество этих обращений ограничено. Если вы будете делать это чаще, маркетплейсы идентифицируют ваши действия как спам либо же кибератаку и просто заблокирует ваш IP-адрес. Так как поступить в сложившейся ситуацией, чтобы и на бан не нарваться, и обеспечить себе максимально широкие возможности для продвижения товаров? Наиболее эффективное решение — использование мобильных прокси. С их помощью вы сможете делать подобные запросы без ограничений, а система их не сможет идентифицировать. Для нее ваши действия будут выглядеть так, как будто с маркетплейсом одновременно работает несколько людей.

Сейчас, продолжая тематику использования мобильных прокси на практике, остановимся более подробно на знакомстве с таким направлением, как анализ маркетплейсов. Познакомься с функционалом программ, предназначенным для выполнения данных работ. Расскажем, как вы сможете использовать полученные данные, предоставим дополнительные рекомендации. Подскажем какие мобильные прокси оптимально подойдут для отслеживания актуальных позиций магазина и товаров на маркетплейсе, что позволит вам вовремя реагировать на изменения спроса.

Аналитика маркетплейсов: что это и кому она нужна

Аналитика маркетплейса — это то, что позволяет предпринимателям получить цельную картину состояния рынка в его нише, покажет, что продавать, как и в каких количествах, чтобы получить максимальную выгоду. Что необходимо сделать изначально, так это подобрать площадку, на которой вы будете размещать в свой магазин. После этого подбирается ниша, которую вы посчитаете для себя наиболее перспективной и далее уже можно запускать рабочий процесс. Имея на руках результат аналитики вы сможете понять, какие товары более перспективные и, соответственно, внести изменения в свой ассортимент. Все это повысит эффективность запущенный бизнес процессов, сэкономит ваше время и деньги на раскрутку, обеспечит стабильный рост прибыли.

Одна из наиболее существенных проблем, с которыми на сегодня сталкиваются представители бизнеса на маркетплейсах — высокий уровень конкуренции. Перспективность такого способа продаж оценили очень многие. В итоге это и привело к тому, что среди участников рынка конкуренция достаточно высокая. Аналитика интернет-площадок — это процесс, которым не стоит пренебрегать тем, кто уже достаточно давно работает на маркетплейсах, так и новичкам:

1. Те, кто уже давно работает на маркетплейсах при помощи анализа позиций сможет увеличить оборот, оптимизировать ассортимент товаров, снизить затраты на работу магазина и увеличить презентабельность. То есть на данном этапе необходимо определить, насколько ваш продукт уместен на сегодня на маркетплейсе, есть ли на него спрос, какое количество продукции вам необходимо постоянно иметь в наличии. Также обязательно следует мониторить цены конкурентов, скидки, которые они предлагают на свою продукцию. Еще следует определить, какую именно позицию занимает на площадке именно ваш магазин.
2. Те, кто только выводит свой бренд на маркетплейс при помощи анализа смогут подобрать наиболее перспективную нишу для будущего бизнеса, пересмотреть ассортимент своей продукции или подобрать с нуля те товары, которые пользуются наибольшим спросом на рынке на сегодня и, соответственно, будут лучше продаваться. От того, с какой продукцией вы решите зайти на рынок во многом зависит эффективность предпринятых работ.

Теперь, когда вы понимаете, зачем необходимо анализировать магазины на маркетплейсах, можно переходить к непосредственному знакомству с непосредственным выполнением данных работ. Также полезно будет изучить материал о том, как проводить маркетинговые исследования.

Функциональные возможности сервисов для аналитики маркетплейсов

Аналитика маркетплейса — не такая простая задача, как может показаться на первый взгляд. Дело в том, что здесь предстоит достаточно объемная работа, выполнить которую вручную не представляется возможным. То есть вам необходимо постоянно быть в курсе таких вопросов, как планирование поставок, анализ продаж, окупаемости, ниш, особенностей вывода новой продукции на площадке, видимость товаров на маркетплейсах и пр. Для решения подобных задач и были созданы специальные программы. Их функциональные возможности достаточно широкие. В частности, выделим основные моменты:

• Анализ рынка. Данный инструмент предоставит наглядную картину того, как сегодня выглядит глобальный рынок маркетплейсов, какие площадки здесь больше всего лидируют по уровню продаж, количеству посетителей.
• Поиск наиболее перспективной ниши и актуальных на сегодня трендов. При помощи данной функции вы сможете с минимальными тратами времени и усилий определить группу товаров, которые на сегодня пользуются повышенным спросом среди целевой аудитории. То есть программа позволит вам увидеть, какие позиции на сегодня в лидерах на маркетплейсе по обороту, по маржинальности, по количеству проданных позиции. Обладая полученной информацией, вы сможете понять какой именно продукт вам предлагать рынку исходя из его цены, упрощенной выручки, поставщиков, маржинальности. Здесь важно при подборе инструмента обратить внимание на дополнительные фильтры и возможности, в частности на выявление ниспадающих тенденций. То есть вы увидите еще и перспективу развития предлагаемых товаров.
• Финансовая аналитика. Обладая глубокой финансовой аналитикой, вы сможете определить наиболее прибыльные товарные позиции, в том числе с учетом комиссии, которую маркетплейс берет за свои услуги. То есть у вас будет наглядная картина по чистой прибыли, расходах на содержание магазина, рентабельности, заказах и выкупах. Также вы сможете оценить возможные риски. Те сервисы, которые сегодня представлены на рынке, отличаются достаточно широким функционалом. И вам необходимо при их подборе сориентироваться в том, какое решение будет наиболее удобным именно для вас.
• Лента заказов, продаж, отказов. В данном случае речь идет о внутренней аналитике маркетплейса, воспользовавшись которой, вы получите данные о товарах, которые в данный момент времени находятся в статусе заказа, какие из них уже проданы, а какие не удовлетворили покупателей и на них пришел отказ. Обладая данной информацией, вы сможете выявить тенденции и закономерности, которые позволят в максимальной степени удовлетворять пользовательские запросы. То есть вы сможете нарастить объемы продаж той продукции, которая действительно интересует покупателей, по которой идет минимум отказов. Более того, функциональные возможности сервиса аналитики также входит отображение на географической карте регионов, на которые приходится максимум продаж. Благодаря этому вы будете видеть, на какой склад необходимо поставлять больше продукции, на какой меньше.
• Товарная аналитика. В данном случае речь идет о том, чтобы программа автоматически выполнила анализ карточек вашего товара на маркетплейсе и предоставила набор рекомендаций по доработке и улучшению. Так вы сможете увидеть со стороны, насколько качественно вы оформили свою страничку. В результате вы получите набор рекомендаций, которые позволят вам вывести свой магазин в верхушку выдачи данной торговой площадки. Зачастую подобная метрика в сервисах обновляется один раз в сутки. Но при необходимости, вы можете увеличить частоту, воспользовавшись дополнительным запросом.
• Анализ категории. В данном случае речь идет о функциональной возможности сервисов анализа, позволяющих сформировать понимание того, каких именно позиции в своей работе вы должны достичь, чтобы оказаться в верхушке выдачи на маркетплейсе. Также вы сможете анализировать спрос и конкуренцию в разных сегментах торговых площадок, что позволит определить, какие именно товарные категории вас интересуют больше всего.
• Анализ конкурентов. Здесь не только выполняется подборка магазинов, которые работают на маркетплейсе и способны составить достойную конкуренцию вам, но и анализ их цен, динамики заказов, рост или падение продаж. Выполняется глубокий анализ всех товаров и брендов, представленных на маркетплейсе. Подобная информация позволит вам увидеть, на какие склады направляются товары схожие с вашими, какой оборот идет с каждого из них. Также в ряде сервисов аналитики предусмотрена возможность по ссылке определить, сколько поставщиков есть на тот или иной товар, сколько его осталось на складе.
• Определение упущенной выручки. Воспользовавшись им, вы сможете определить, на какой период вам хватит товаров при имеющемся темпе продаж, на когда стоит организовать поставку, чтобы не пришлось отказывать покупателям в продукции. А еще вы можете увидеть, у каких брендов и продавцов имеется упущенная выручка. Такая информация позволит вам определить, где именно на рынке спрос на товары превышает предложение.
• Анализ позиций выдач маркетплейса. По своей сути выдачу маркетплейса можно сравнить с классической поисковой выдачей, если ваш магазин будет представлен на первых страничках. Вероятность того, что покупатели приобретут продукцию именно у вас, значительно выше, чем если бы он был размещен на 10, 20 страничке. Благодаря сервису, вы сможете определить позицию своих карточек в выдаче в любой из категорий, в том числе по бренду, по акциям, по поисковому запросу. Информация будет обновляться автоматически раз в сутки. Позиции может добавлять или списком, или по одной. Также есть возможность выбирать те страницы, которые хотите отслеживать, наблюдая по ним еженедельную динамику.
• Расширение для аналитики. Такое решение предлагает хром. Вы сможете установить такое предложение в свой браузер и непосредственно с него контролировать всю аналитику, идущую со страничек маркетплейса непосредственно на карточки товара. Здесь будет отображаться уровень продажи, полученная выручка, остаток продукции на складе.
• Аналитика по API. Речь идет о комплексной аналитике всех заказов, продаж остатков, чистой прибыли, а также определение поставок на ваши склады. То есть вам необходимо объединить сервис, который будете использовать для аналитики вашего магазина на торговой площадке. Благодаря этому вы будете получать постоянный доступ к данным в режиме реального времени, а значит, что сможете максимально быстро и эффективно реагировать на любые изменения.
• ABC- и XYZ-анализ. Речь идет об анализе ассортимента и товаров в наличии с целью выделить 20% продукции, которая на сегодняшний день приносит вашему магазину от 80% прибыли. То есть вы получаете наглядную информацию о том, на какие товары стоит максимально ориентироваться.

Как видите, функциональные возможности сервисов аналитики достаточно широкие. Из наиболее распространенных и популярных решений здесь стоит выделить Stat4Market, MPSTATS, Moneyplace, Lookfor.sale, MarketGuru. Прежде, чем определиться с выбором, познакомьтесь с особенностями каждого из продуктов. И функционал может несколько отличаться между собой. Разным будет и интерфейс. Подбирайте вариант, который в наибольшей степени будет соответствовать вашим запросам.

Почему выбор стоит сделать именно в пользу сервисов аналитики?

В начале нашего обзора мы говорили о том, что чисто теоретически вы можете выполнить работы, связанные с аналитикой маркетплейса можно самостоятельно. Но еще мы предупреждали, насколько это трудоемкая работа. Вам необходимо будет обрабатывать тысячи запросов, собирать по каждому из них данные, сводить это все в единую таблицу, анализировать ее. И только уже затем принимать решения насчет последующей работы. Все это займет далеко не один день и в ряде случаев может оказаться так, что вы просто упустите время, а вместе с ним и собственные доходы.

К тому же нельзя забывать и о таком понятии, как человеческий фактор. Всегда есть вероятность того, что вы что-то упустите, недосмотрите, не уделите какому-то моменту отдельное внимание. То есть быть полностью уверенным в полученной аналитике увы, нельзя. Именно поэтому специалисты рекомендуют не рисковать, а изначально воспользоваться сервисами, выполняющими аналитику маркетплейсов.

Еще один момент, с которым вы столкнетесь при ручной обработке — невозможность выполнить анализ ряда факторов. То есть, в частности вы не получите информацию об общем уровне продаж в вашей нише, динамике конкурентов. Не получится у вас еще и проверить, насколько целевая аудитория удовлетворена тем или иным товаром, услугой и пр. То есть это те моменты, с которыми сможет справиться исключительно программа.

Что делать с полученными данными?

Итак, вы воспользовались специализированными сервисами для анализа маркетплейсов и получили набор данных. Так что с ними делать и как они могут помочь вам в продвижении вашего магазина на практике? Вот несколько вариантов их использования:

1. Анализ ниши. Так вы сможете определить, какой именно продукт в данный момент времени лучше всего заходит целевой аудитории, о чем будет свидетельствовать уровень продаж на маркетплейсе. Благодари поэтому вы сможете включить его в свой ассортимент и достичь всех показателей продаж, на которое вы ориентировались изначально при создании представительства на торговой площадке.
2. Анализ выдачи. Мы уже упоминали о том, что оптимально находиться на первых страничках выдачи маркетплейса до того, чтобы потенциальный покупатель видел сразу именно в ваш магазин и оформлял здесь заказ. Чтобы улучшить свои позиции, возможно, придется выполнить доработку магазина, подумать о его визуальном оформлении, о фронтэнде. К тому же можно подумать над тем, как стимулировать покупателей оставлять отзывы о вашем сотрудничестве. Нелишним будет поработать также с описанием карточек товаров, продумать удобную, быструю связь с потенциальными покупателями, уделить внимание неймингу и сбору ключевых запросов, по которым и будет выполняться продвижение.
3. Анализ конкурентов. Мы уже упоминали, что, анализируя конкурентов вы лучше поймете тенденции рынка, сможете увидеть перспективы продвижения того или иного товара.
4. Анализ проекта. Вся информация, которая вам потребуется для контроля над работой своего магазина на маркетплейсе у вас постоянно будет под рукой. Более того, она будет обновляться регулярно с периодичностью раз в сутки. А это значит, что вы никогда не упустите момент для обеспечение максимально высоких продаж. К тому же вы всегда будете контролировать количество позиций, имеющихся у вас на остатке, то есть сможете удовлетворять запросы потребителей.

Дополнительные рекомендации

Как видите, аналитика продаж на маркетплейсах — это не такая простая работа, как может показаться на первый взгляд. Мы уже определили те основные моменты, которые вы сможете получить после запуска в работу сервисов, указали основные аспекты, которые вы получите в результате выполнения данных работ. Но еще приведем ряд рекомендаций, которые позволят вам выполнить данные работы максимально эффективно и быстро:

1. Использование тестового периода. Если вы просто хотите проверить ту или иную товарную категорию, но в последующим не планируете использовать сервисы на постоянной основе, то вам не обязательно покупать доступ к данной платформе. Большая часть таких приложений предоставляются бесплатно в тестовом режиме на небольшой период времени. К тому же в ходе таких работ вы сможете увидеть, насколько тот или иной сервис соответствует вашим запросам и уже на основании полученной информации принять решение о том, будете ли вы использовать его на практике.
2. При выборе ниши необходимо изначально изучать категории, далее переходить к подкатегориям, а затем уже опускаться к карточкам товара. То есть так вы сможете определить область, которая представляет для вас интерес и узнать тот товар, что лучше всего продается в ней на маркетплейсе в данный момент времени.
3. Не пренебрегайте такой опцией, как поиск по артикулу. Если вы их добавите в поиск, то сможете с легкостью отслеживать как продавались те или иные категории товаров, сможете рассчитать упущенную прибыль у поставщика, следить за оставшимися позициями и своевременно пополнять свой склад продукции.
4. Постоянно контролируйте упущенную выручку. Это позволит вам наладить стабильную поставку товарной позиции, которая пользуется на рынке повышенным спросом. К тому же вы будете видеть, какие позиции пользуются спросом у покупателей и быстренько предоставлять им желаемое.
5. Следите за изменениями ежемесячной выручки. То есть вы должны понимать, какой доход в месяц вам приносит та или иная товарная позиция. На основании полученной информации вы сможете определить то, необходима ли она вам в последующем или можно заменить на другую, более прибыльную. Более часто выполнять проверку выручки не стоит, так как на рынке постоянно присутствуют колебания, в результате чего ваша аналитика может оказаться недостоверной.
6. Причина отказов. Вы должны четко понимать, почему товар, который сегодня пользуются на рынке повышенным спросом у вас не покупают. Возможно, проблема непосредственно в вашем магазине, в частности в отсутствии корректного описания продукции, непривлекательном оформлении странички и пр.

Подводим итоги

Если вы выбрали маркетплейсы для развитие своего бизнеса, подойдите к этому вопросу максимально комплексно и разносторонне. Только так вы сможете получить желаемый уровень прибыли и стабильность в последующем развитии. И при выполнении данных работ вам не обойтись без специализированных сервисов. Мы уже говорили о том, почему они так важны и какие преимущества от использования вы получите. Сейчас вопрос в другом: как организовать их правильную и корректную работу? Дело в том, что для предоставления вам корректной информации сервисы должны ежедневно отправлять десятки, а то и сотни запросов торговой площадке с просьбой предоставить ту или иную информацию. Но маркетплейсы установили лимиты на подобное обращение. Их превышение грозит баном вашего аккаунта. Чтобы этого не произошло, чтобы ваша работа была стабильной функциональной и удобной, используйте дополнительно мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space.

В этом случае вы получаете надежного посредника, который будет подменять ваши реальные технические параметры на собственные так часто, как вам это будет необходимо в работе. Благодаря этому обеспечивается ваша анонимность — система не сможет идентифицировать ваши многопоточные действия, а значит вы сможете работать без всяких ограничений. Дополнительно мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space гарантируют:

• высокий уровень безопасности вы работы в сети, защиту от хакерских атак и любого иного несанкционированного доступа;
• обхождение всевозможных региональных ограничений и получение доступа к любым сайтам с разных уголков мира;
• простую и быструю смену адресов и геолокации непосредственно в рабочем процессе.

Чтобы более подробно познакомиться с функциональными возможностями мобильных прокси, пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy. Также здесь вы сможете изучить актуальные на сегодня тарифы, воспользоваться бесплатным двухчасовым тестированием продукта, а также узнать скорость интернета, проверить свой IP-адрес, а также воспользоваться рядом других встроенных сервисов совершенно бесплатно. Также к вашим услугам круглосуточная служба технической поддержки, которая мгновенно реагирует на обращения, решая сложности, которые возникнут в рабочем процессе.

Поделитесь статьёй: