Создаем продающий видеоконтент: реклама для Ютуб

YouTube — достаточно активно развивающаяся платформа, с каждым днем привлекающая внимание все большего количества пользователей. Так, по последним данным, количество людей, которые смотрят видео здесь в среднем в 3 раза выше, чем пользователей других аналогичных сервисов. Этот момент следует учитывать всем, кто планирует использовать видеохостинг для развития собственного бизнеса. Так, уровень прибыли от запуска видеорекламы на YouTube за последний год стал в среднем на 30 % выше, чем был до этого. Но во многом эффективность видеорекламы зависит от того, насколько правильно вы угадали с размещаемым видеоконтентом.

Так какой должна быть реклама на Ютубе, чтобы она действительно привлекала внимание пользователей и давала желаемые результаты? Сейчас остановимся более подробно на том, как правильно создать эффективный ролик под данный видеохостинг. Подскажем, как организовать работу с данной площадкой максимально корректно и эффективно. Также предлагаем познакомиться в дополнение с передовыми методиками видеомаркетинга.

Варианты рекламы для Ютуб

Видеохостинг YouTube имеет свой требования и рекомендации к рекламному контенту, которые в обязательном порядке следует учитывать при его создании. Только так вы получите материал, который площадка допустит к размещению. В противном случае даже самой качественный и познавательный ролик не будет допущен к публикации на площадке. И первое, на что стоит обратить внимание в данном случае, так это на формат рекламы для Ютуб. Здесь предусмотрено несколько вариантов:

1. TrueView In-Stream.
2. TrueView Discovery.
3. Bumper-Ads.
4. TrueView for Action.

Рассмотрим каждый из этих вариантов более подробно.

Что представляет собой TrueView In-Stream?

Под термином TrueView In-Stream подразумевается реклама на Ютуб, которую пользователь может пропустить после 5 секунд просмотра. Ее можно размещать как в начале ролика, так и в его средине и даже в конце. Это отличный вариант для продвижения бренда. Такое решение будет удобными не только для пользователей, но и для представителей бизнеса. Дело в том, что плата за показ будет взиматься только в том случае, если человек просмотрит ролик более полуминуты, либо же полностью, если сама реклама на Ютуб будет небольшого объема. Также вам необходимо будет заплатить за показанную видеорекламу в том случае, если пользователь, присмотрев ее выполнил соответствующие целевое действие: нажал на подсказку, баннер, оверлей.

И здесь вопрос в другом: как заставить человека не отрываться от рекламного ролика эти самые 30 секунд? Здесь должна быть полезная для него информация, интрига, возможно, юмор и все то, что призвано вызвать интерес и способствовать последующему просмотру. Здесь вам необходимо создать свою уникальную историю, развязку которой пользователю хотелось бы узнать. Человеческий мозг устроен так, что ему требуется завершенность любого действия. Незаконченный разговор, недочитанная глава, вопрос без ответа — это все то, что заставляет нервную систему оставаться в напряжении, искать разрядку. Именно по этому принципу построены сериалы: каждая новая серия заканчивается на в каком-то интересном месте, каждый сезон — на интриге и завязке следующего сезона. Все это и способствует тому, что люди продолжают смотреть сериал даже если они утратили интерес к самому сюжету. Именно этот принцип и надо заложить в основу вашей рекламы для Ютуб.

Наряду с взиманием оплаты за 30 секунд просмотра (или за весь ролик, если он короче), вариант рекламы TrueView In-Stream на YouTube предполагает возможность отключиться от просмотра ролика через 5 секунд. Если вы выбираете такой решение, то необходимо с максимальной пользой использовать эти 5 секунд. Здесь следует продемонстрировать логотип, преподнести ваш продукт в наиболее выгодном свете. К слову, озвучка текста повышает запоминаемость рекламы в среднем на 20%.

Вариант рекламы на Ютубе TrueView Discovery

В данном случае у нас речь идет о рекламе для Ютуб, которая отображается в результатах на страницах просмотра видеохостинга и поисковых систем. Подобные объявления будут содержать саму картинку с видео, а также небольшое описание, состоящее из заголовка и буквально 2-3 срок описания. Достаточно будет пользователю просто кликнуть на подобные объявления, чтобы он перешел к просмотру самого видео либо же напрямую на страницу канала.

То есть, надо понимать, что в данном случае у вас нет озвучки. Основной акцент делается на визуальном восприятии и здесь очень важно сделать привлекательную картинку, придумать громкое название, которое обязательно привлечет внимание. Само же описание должно способствовать тому, что у человека возникнет желание кликнуть на рекламу и просмотреть ролик полностью.

Знакомимся с Bumper-Ads

Такой формат рекламы предполагает создание видеоролика продолжительностью всего лишь 6 секунд без возможности пропустить просмотр. Размещаться она может перед основным видео либо же после него. Такой вариант на практике хорошо показал себя как инструмент для повышения узнаваемости бренда, максимального охвата целевой аудитории. Отлично подходит для рекламы, которая ориентирована на просмотр на смартфонах. Такое объявление выполненная в форме заставки позволяет примерно на 40% повысить вовлеченность пользователей.

Это значит, что выделенные 6 секунд надо использовать по максимуму. Текст должен быть хоть и кратким, но максимально емким. Особое внимание стоит уделить его оформлению. Проявите креативность, заставьте людей обращать на него внимание. Если речь идет о продаже какого-либо товара, покажите его крупным планом, чтобы у пользователей была возможность его запомнить. Как вариант, можно выстроить историю сюжетов, примерно 3-6. Каждая заставка должна раскрывать то или иное конкурентное преимущество вашего продукта. Нередко маркетологи используют рекламу-заставку, как дополнение к технологии TrueView In-Stream либо TrueView Discovery.

Подключаем дополнительно к работе TrueView for Action

TrueView for Action — это один из вариантов рекламы на Ютуб TrueView In-Stream. Она пользуется наибольшей популярностью и дает очень хорошее конверсии на сегодня. Основная идея здесь — призыв к действию, стимулирующий целевую аудиторию входить во взаимодействие с объявлением: оставить заявку, заказать обратный звонок, купить, перейти на сайт и пр. Основной акцент здесь сосредоточен на том, чтобы разместить оверлей с призывом к действию, а также привлекающий заголовок.

Вариант будет хорошим решением в случае, если вы при запуске рекламы на Ютуб ставите перед собой цель:

• обойти ограничения на масштабирование в поиске;
• выделиться в высококонкурентной нише, перегретых аукционах;
• привлечь внимание к своему товару, услуге, если через поисковик спрос на них достаточно низкий.

Практика показывает, что пользователи, которые уже просмотрели видео, тратят больше денег. Но в погоне за креативом, здесь не стоит забывать и об адекватном бюджете и его правильном распределении. Так, при назначении ставки 20% от установленной суммы следует запустить на медийные компании, 30%— на поисковые.

К слову, оценить эффективность YouTube-рекламы поможет программа Brand Lift.

Рекомендации по созданию удачной рекламы на Ютуб

Современный человек привык искать ответы на интересующие его вопросы в сети. И очень часто он прибегает к услугам видеохостинга YouTube. И это неудивительно, ведь на данной площадке можно найти массу полезных и познавательных роликов, а не только контент развлекательного плана. Так, на платформе можно найти ответы на любые вопросы по приготовлению тех или иных блюд, ремонту автомобиля, новинкам в бьюти-сфере и даже в поиске смысла жизни. Но при этом пользователям сети приходится постоянно пропускать через себя огромные объемы информации, отсеивая то, что им неинтересно в данный момент времени. И не важно, несет ли это в себе полезность. Если человека не заинтересован, он просто физически отбросит из рассмотрения данный материал. Именно поэтому основной акцент при создании рекламы на Ютуб необходимо сделать на действительно редком и необычном материале.

Специалисты уже давно заметили данную тенденцию и приложили немало усилий к тому, чтобы выделить ряд моментов, привлекающих особое внимание пользователей, сопутствующих повышению лояльности и узнаваемости бренда. Чтобы создать креатив продукт, возьмите себе на вооружение следующий рекомендации:

• Динамичность. Проводились исследования на примере 16 роликов (бренд был вымышлен, то есть не известен целевой аудиторией). В каждом из них был один и тот же посыл, но вот динамичность была разной. В итоге оказалось, что более динамичный монтаж дал примерно 15% прирост. Впоследствии подобный эксперимент был проведен и с достаточно известным брендом, но результаты оказались примерно такими же.
• Неожиданность. Демонстрация товара, знакомство с его преимуществами — это классическая схема. Но, увы, она теряет свою актуальность в последнее время. Ее совсем нельзя использовать при создании рекламы для Ютуб. На смену ей сегодня пришла другая стратегия, предполагающая наличие интриги, неожиданных поворотов, нативного брендинга, намек на продолжение истории для лояльной аудитории. В данном случае бренд необходимо преподнести в самом начале, а не в конце как предполагалось в классической схеме.
• Яркость. Мы уже говорили о том, что картинка должна привлекать внимание. Совместите в ней контрастность, насыщенность цветов. При этом учитывайте, на какую реакцию от пользовательской аудитории вы рассчитываете. Да, яркий всегда привлекает внимание. Но вот если речь идет о рекламе продукта из категории премиум-класса, если вы хотите показать его принадлежность к роскоши, стабильности, то здесь акцент стоит сделать на приглушенных пастельных тонах. В любом случае нельзя переусердствовать. Повышенная насыщенность может вызвать наоборот, отрицание. Также можно в одном ролике использовать нежные и яркие комбинации. Как пример, сделайте начало ролика более мягким, а далее расставьте в нем визуальные акценты.
• Взаимодействие с целевой аудиторией. Вы должны вовлекать людей в свою историю. Способствовать тому, чтобы они досмотрели ее до конца. Также очень важно дать пользователям понять, что именно вы хотите им предложить.
• Продуманная стратегия. Здесь не стоит ограничиваться одним рекламным объявлением, помещенным в рамки 6-15 секунд. Оптимально в каждом ролике использовать принцип «Бренд-Сюжет-Бренд», описывая преимущества вашего товара либо же услуги, а также информацию о том, где его купить или заказать. Оптимально продумать рекламную кампанию на основании 5 роликов. Каждый из них должен содержать призыв к действию, звуковое либо же музыкальное сопровождения. В обязательном порядке видео должно быть оптимизировано под просмотр через мобильное устройство. В одной стратегии можно совместить несколько видов роликов: Bite (5-6 секунд на то, чтобы бегло познакомить аудиторию с вашим предложением), Snack (20-30 сек материала, ориентированного на уже подогретую аудиторию), Meal (60+ сек подробного рассказа о вашем товаре, услуге, бренде для людей которых ваши предложения действительно заинтересовало.
• Ритмичность. Не надо делать весь ролик на одной ноте. Здесь должны быть всплески действий, эмоций. Подчеркнуть их можно музыкальными или видео акцентами.
• Эмоциональность. Речь идет о том, чтобы сделать рекламу на Ютуб цепляющей. Здесь можно сделать акцент на семейные ценности, болях целевой аудитории и просто интересной истории. Именно на самом материале должен быть сосредоточено внимание, а не на желании его продать.
• Уникальность. Вы должны придумать элементы, которые станут фишкой вашего бренда. Это может быть логотип, изображение, мелодия, короткая, но запоминающаяся фраза. Благодаря этому вы выстроите четкую взаимосвязь между элементом и вашим брендом, что интуитивно будет вызывать ассоциацию у пользователей.

Подводим итоги

В истории рекламы существовало немало роликов, которые стали уже классикой жанра. Те, которые были созданы много лет назад, но продолжают привлекать внимание целевой аудитории. Чего только стоит предновогодняя реклама кока колы — ее продолжают показывать каждый год в преддверии праздников. Удастся ли вам создать подобное? Никто заранее вам этого не скажет. Но к этому надо стремиться. Воспользуйтесь приведенными рекомендациями, и вы значительно повысите свои шансы на успех.

А еще рекомендуем дополнительно подключить к работе мобильные прокси от сервиса MobileProxy.Space. С их помощью вы значительно расширите функциональные возможности при работе в сети, сможете избежать различных блокировок и ограничений, получите доступ к ресурсам из любой страны мира. Все это позволит вам разработать максимально комплексную стратегию для создан я рекламы для Ютуб, что станет залогом ее успех на рынке. Пройдите по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy, чтобы более подробно познакомиться с функциональными возможностями данного продукта, конкурентными преимуществами.

Хотим обратить ваше внимание, что вы получаете в собственное распоряжение персональный выделенный канал с неограниченным трафиком и доступом к огромному пулу уникальных IP-адресов с геолокацией разных стран мира. Вы сможете выбирать тот вариант, который вам потребуется в данный момент работы. Также предлагаем познакомиться с актуальными тарифами и выбрать то решение, которое будет наиболее актуально в вашем случае.

Поделитесь статьёй: